讲师手册育成阶段：创业晋阶班课程名称：因为有你 重疾不重——重疾产品销售技能一、课程内容规划课程名称因为有你 重疾不重——重疾产品销售技能授课时长150分钟授课对象签约2-4个月新人授课方式讲解、互动、举例、画图、示范、课堂练习、逻辑演练课程目标让学员掌握重疾产品销售技能，通过现场演练与实作，灵活运用六大逻辑，四大故事、五张图、八大金句进行重疾险销售。课程重点让学员学会六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句课程难点讲师须熟练掌握四大故事、五张图、八大金句在六大销售逻辑的运用，熟练切换灯片与链接，把控好现场演练与实作。课程内容概述课程纲目时间控制一、重疾险销售理念逻辑解说1、重疾发病风险越来越高2、重疾可治愈3、健康管理很重要4、健康管理的重点在五年康复期的财务支持5、重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段6、重疾险介绍与规划50分钟二、八大金句的运用1、八大金句回顾2、金句在6大逻辑的运用3、金句在异议处理的运用25分钟三、分逻辑演练实作75分钟教学步骤课程的主体设计是让业务主任通过学习重疾产品销售技能，能够熟练运用六大逻辑，四大故事、五张图、八大金句进行重疾产品销售。一、六大逻辑回顾：1、充分说明6大逻辑的内在逻辑关系2、四大故事、五张图分别在六大销售逻辑的运用：重疾发病风险越来越高，重疾可治愈，健康管理很重要，健康管理的重点在五年康复期的财务支持，重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段，重疾险介绍与规划。二、八大金句的运用：1、八大金句回顾2、金句在6大逻辑的运用3、金句在异议处理的运用讲师要在每个环节做好讲解与示范三、分模块演练要求：讲师注意每一个逻辑演练的节奏把控，一整个流程演练结束，抽2-3组学员上台演练全流程销售逻辑，演练加点评。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例1阅读材料演练相关1学员手册其它欧亿·体育（中国）有限公司教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1
(讲师讲解2分钟(课程目标：让学员掌握重大疾病产品销售技能，通过现场演练与实作，灵活运用六大逻辑，四大故事、五张图、八大金句进行重大疾病险销售。(上节课我们共同学习了《健康管理 重大疾病不重——重大疾病产品的销售理念》那么为了帮助各位更好的进行销售，接下来我们将针对销售理念进行逻辑梳理和演练，帮助各位吃透销售原理，更好的实现重大疾病险销售，接下来我们将一同进入