制作做全面手保险销售员（一、风险管二、财务规三、资讯转四、售后服，制作五、诉怨处六、顾客满资讯转介行销人员应随时提供客户最新保险与非保险的资讯，使其产生重复购买的意念。一、重复购买的原因1、人口增加出生人口比死亡人口更多更快。2、个人所得增加3、事业所得增加景气佳，事业扩展4、家庭责任增加新婚、购房子，风险增加5、寿险关心度增加目睹意外事故而引发6、寿险正确观念提升二、保险教育与保险销售同步进行每一次的拜访都是在转介资讯予对方三、规划保险时考虑因素如下：1。考量客户个人经济能力一般以所得的20%作为保费最恰当2。考量客户家庭旧机责任负担大小家庭人口，生活水平3。客户退休后的预期生活水平退休后所需的费用为退休前的70%左右，但医疗买对保险，保险才能更保险！售后服务一。售后服务的四大理由1。履行在行销过程中答应给予客户的服务承2。获得推荐准客户名单的机会3。保持保单效力4。客户重复购买与再度行销