卓越优享 ——销售逻辑（挪储版） 目标市场：年龄较大手中有余钱，现金流充裕，收 入高，但不稳定，对未来信心不够 。 重点对象：80%将会在未来五年内返贫的富豪 电话邀约 王总，你好。我是XXX，你在**吗？这两天什么时 候有空，我要过来一下，前两天，我朋友送了我一点 外面没有卖的果子，味道特别的好，我给你准备了一 份，给你送过来。（带上礼物见客户） 寒暄赞美 男性：王哥，最近出差没有，我发现你的精神真好哟。每次 与你见面，都能学到东西，上次你讲的笑话我拿来讲给朋友 听，把他们都笑翻了，你这些笑话都是从哪里来的呀？ 女性：王姐，好久没有看见你了，怎么越来越年轻了，而且 感觉气质也越来越好了。你最近参加什么学习和培训没有， 人看起来这么精神，跟我分享一下呗？ 主题讲解——降息通道 业：王哥，您认为一般老百姓的钱都会放在哪里？ 客：放在银行里。 业：王哥，那您是否了解到现在央行又降息了。从最开始一分 多的利息到现在持续降息多次了，这种持续的降息将是一种趋 势，这就是我们常讲的降息通道。老百姓如果把所有钱全都放 在银行里，就无法保证财富的预期收益了，对吗？ 客：是的。 主题讲解——降息通道 中国人民银行11月21日18:30发布消息：自2014年11月22日 起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。 主题讲解——降息通道 调整主要是这样的: 一年期贷款基 准 利 率下 调 0.4 个 百 分 点 至 5.6% 一年期存款基准 利 率 下 调 0.25 个 百分点至2.75% 结合推进利率市场化改革， 将金融机构存款利率浮动 区间的上限由存款基准利 率的1.1倍调整为1.2倍 其他各档次贷款和存 款基准利率相应调整， 并对基准利率期限档 次作适当简并 贷款 利率 存款 利率 浮动 区间 其他 调整 主题讲解——降息通道 历年银行利率走势图 银行降息是趋势，未来会更低 主题讲解——降息通道 银行是有钱人借钱 没钱人存钱的地方 主题讲解——银行破产法 业：您有没有关注到国家最近出台的银行破产法？ 客：我看到过此类信息。（无论客户是否知道，都继 续往下讲） 业：你真是太有才了，这个消息都知道。其实很多人 还认为银行破产是不可能的，但今年4月份已公布了银 行破产法即将出台。 主题讲解——银行破产法 业：既然是法律，那它就绝不是空穴来风，更不是 一个社会舆论。这件事儿就在提示我们老百姓，银 行已经不再是一个绝对安全的资金存放的地方了。 您说对吗？ 客：你说的很有道理。 主题讲解——银行破产法 业：那你是否了解《银行破产法》的具体内容呢？ 客：好像有个50万的存款保险制度吧？ 业：我越来越佩服你了，看来没有什么事情是你不知道的啦。 最近中央1、2、3套节目一天到晚都在播这些信息，也就是说银 行都要参加保险啦。如果一个储户在银行里存款超过50万，银 行一旦破产，那么这位储户最多只能获得50万的赔款。即便这 家银行参加了存款保险，储户的存款也只能按比例赔偿。