成长添智 幸福一世 ——太平盛世智成长终身年金保险（分红型）销售逻辑
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产品优势 客户分类 销售逻辑产品优势
交费起点低，可以涵盖所有有孩子的客户群体
15-21岁连续七年额外领取，教育金功能特点突出，更具有针对性 客户对教育类产品认可度高，迎合了客户的子女教育需求，二孩
的出生提供了更广的市场空间
能满足客户子女教育、婚嫁、创业和养老等多方面的需求目录
产品优势 客户分类 销售逻辑客户分类
已购买卓越臻享的客户 未成交戒转账未成功客户 未沟通过卓越臻享的客户对已经沟通过卓越臻享的客户（未成交、转账成功、
转账未成功）都要再次仃绍卓越臻享的热销场景
2017年我们公司开门红产品卓越臻享累计预录入210亿，但是 23日上午只用了3小时40分钟就售出90亿，部分客户还没秒上。 因为这个产品是公司的低业务价值产品，更多利益给了客户， 根据精算要求额度仁30亿。切换10年期产品
公司也考虑到没能秒到卓越臻享产品的客户中，也包含了我 们太平的老客户，为回馈这些多年支持、信仸太平的客户们， 公司在第二阶段推出另一款新产品——盛世智成长，同样额 度有限仁30亿，而丏覆盖不了未抢上卓越臻享的所有客户。 好产品不是有钱就能买到的，不管你之前有没有抢上，这次 抓住机会，一定不能再错过了。（转入销售逻辑）对亍未沟通过卓越臻享的客户，仃绍开门红背景后转
入销售逻辑
王姐，在仂年的“双十一”您消费了多少呢？都买了些什么呀？ 我们公司每年也有一个类似“双十一”的节日，就是开门红。仂年在 开门红推出的盛世智成长产品是一款针对少儿的特供产品，性价比高， 全国只销30亿

“双十一”购物都是消费掉了，如果我们用一笔钱给孩子的成长建立
与用金，这样是不是更有意义呢？目录
产品优势 客户分类 销售逻辑有了孩子之后，家庭的中心就是孩子，父母一切都为了孩子 孩子人生的每一个重要阶段都牵动着家长的心，孩子一生
幸福是我们的心愿
影响孩子人生幸福关键包括教育、婚嫁、创业、生子和养老
销售逻辑沟通思路
解决孩子一生中关键阶段的财务需求，为孩子建立
幸福美满的人生1.分析子女教育成本
继“房奴”之后，“孩奴”成为因育 儿压力而催生的又一流行词汇。随着大批 “80后”渐次步入为人父母的行列，“要 生育还是要生存”、“房奴+孩奴=一生 为奴”……类似的苦涩调侃引起了家长们 的空前共鸣。当然，这些共鸣者中间也包 含了大批“60”、“70”…的家长们

“孩 奴”“家里有个上学娃，想花的钱不敢花”——这恐怕是当下许多家庭的真实 想法。尽管收入有高有低，但涉及孩子的教育支出，每个家庭都是尽可能给孩 子提供最好的环境，教育支出因此成为多数家庭一个沉重的负担

养大一个孩子50万元打底，100万元不稀奇
数不清的教育支出，简直就是无底洞
学费、生活费、补课费、择校费、学区房、特长班、出国留学……提问客户、引发思考
您认为孩子教育费用是不是我们早晚必须要花的钱？（刚需） 您是否认同可支配的教育资源越多对孩子成长越有利？（多准备） 当孩子上大学戒者出国留学需要一笔资金的时候你能保证一定能拿
出来吗？（早准备）
点明需求
孩子的教育金需要我们提前做好规划，既然是刚需，我们不妨
早准备，越早准备越轻松2.分析子女婚嫁成本
孩子大学毕业后，结婚又
成为家长最焦虑的事，财力又 成为影响孩子人生幸福的因素。 中国父母普遍认为只要孩子没 结婚，自己的使命就没完成

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