《借力产说会》 参加培训提升技能初识保险 刚进入保险公司的时候，见到客户不知道如何卖保险。公司的培训让我知道保险的重要性，也是因为培训，让我学到很多销售技巧和实用的方法。 我喜欢学习所以只要有培训我肯定参加。所有的培训都很重要，因为每个阶段学到的东西都不一样，尤其是衔训班和提升班 ，对我帮助很大，因为展业中遇到的问题，这些课程里面都有解决办法，老师也会帮我分析问题，解决问题，无论是知识还是技能成长很快。 从2月28日入司到10月底，8个月我销售了81件保单。 作为一个新兵，进入公司时我就按公司要求的听话照做，公司安排什么我就做什么，公司有活动我都积极参与。我的客户很多但销售技巧不好，师傅就告诉我，你把客户带来，公司有产说会，我就照做了，没想到，效果很好。之后我就借助公司的产说会不断的邀请客户，我签的保单也就越来越多了。 我成功签到的单子有80%以上都是来自产说会。借力产说会 第一次参加产说会，我就带了25位客户，10个人签单，一共6万多。如果我去拜访20个客户，可能要半个月的时间，产说会两个小时的时间氛围好、效率高，效果明显，又是专业的老师讲解，成功率很高。 客户是关键，访量定输赢： 我的客户做什么的都有，做保险后我更是积极主动的去结交各行各业的人。并用真诚服务他们，无论客户碰到什么问题，我都会想尽一切办法帮助客户，这样一来客户变成了朋友，在提供保险保障的同时他们也享受到了很多额外的服务，客户也更加的信任我。 借力产说会朋友约朋友，一个变三个。 邀约客户很简单。靠自己邀约肯定没有这么多，我举个例子，我邀约张三来参加产说会，告诉他我在保险公司上班了，让他来给我捧捧场，但是我一定会要求他给我带3个最好的朋友一起来。产说会邀约，一定要朋友带朋友，要敢于向客户提要求，说些赞美的话，其实他们也很乐意的。这样我自己只需要邀约6-7个客户，就会到场10多个客户。 特别注意：邀约客户的时候，我感触就是一定不能在电话里说保险，只做邀约，不能心急，在电话里讲保险肯定不成功。借力产说会产说会后追踪保成果 现场没有签单的客户，会后一定要再次登门拜访，介绍现场已经签单的朋友，**已经签单了，他买的是什么……因为他也听过产说会，理念还是听进去一些的，多做几次促成，大部分也都能成功。 场场邀约，场场必到。 要想产说会成功，最重要的是收集名单和前期的拜访活动，只要确保有源源不断的客户，保单就会源源不断。公司召开产说会时，把这些客户邀约来就已经成功了70%。因为我坚持拜访客户，不断增加新客户，所以产说会我才做到场场必约，场场必到。 借力产说会