xx xxx 职业背景：英语培训 入司时间：2015-11-18 目前职级：业务经理一级 所获荣誉： 分公司开门红十大保费王 总公司一季度135最佳新人 入围第四期TOP精英论坛钻石班 因为热爱 所以精彩 业绩展示 职业背景 始终是自己掏出东西给别人 没有突破，没有上升空间 工作没有挑战，人变得没有激情 交际圈很窄 8年英语培训，其中4年任执行校长 3年私营企业主，付出与收获不成正比 选择XX的原因 从事英语培训时了解到，在国外保险代理人很受人尊敬 看到推荐人的朋友圈中展示的学习和积极上进的状态 推荐人向我介绍的保险符合我的需求，与同业形成鲜明对比 推荐人的金融知识、保障知识超过我对她的了解 参加XX培训的触动 浙江xx总监的授课： “三年前的选择决定了现在的生活，今天的选择将决定三年后的生活” “今天站在哪里并不重要，重要的是下一步你迈向哪里” 渝中支公司负责人xx经理： “为前30年的人品买单” 2015年11月参加创新班—— 这就是我想要的感觉、就是我要从事的欧亿·体育（中国）有限公司 瞬间就爱上了这个欧亿·体育（中国）有限公司 带着兴奋、带着热爱正式加入xx 因为热爱 没有怀疑 没有害怕 广而告之 我正式加入xx人寿了，你们都恭喜我吧。 等我正式学完之后，我就来给你们做家庭保障规划。 1. 热爱就是 师傅怎么说我就怎么做 热爱就是师傅怎么说我就怎么做 你现在是试用，首先要转正 当天转正才是优秀 师傅 以前都是我招聘试用员工，现在我怎么能是试用呢？ 必须当天转正 我 赶紧行动—— 邀约10位朋友集体面谈 放低姿态，坦诚告知 告诉他们“理财方面可能你们现在比我懂，但是驾年华你们都需要……” 结果：现场签单10件（xxx及少儿xxxx） 实现当天转正 师傅带着我经过职场走廊时 师：你也要上墙 问：什么是上墙？ 师：这里是百万精英、这里是高经， 你要做到高业绩、做件数王。 什么叫高业绩？ 什么叫大单？ 怎样签大单？ 我 公司在推动什么，你就做什么 师傅 2. 热爱就是公司推动什么我就做什么 热爱就是公司推动什么我就做什么-1 公司每天信息播报： 自己心中默念：我也要签大单，我的名字也要写到播报信息里 （1）开门红来临，人人确定首卖日目标 ***预签200万 ***预签500万 锁定目标客户： 王女士，31岁，私营企业主，孩子8岁 第一次见面：客户家里 客户：没有任何保险理念 我：介绍保险理念并预告“婚姻、税法讲座” 第二次见面：产说会现场 客户：对收益不敢兴趣，对养老社区感兴趣 我：设计年交保费70万、3年交 第三次见面： 客户：担忧我是新人 我：大胆承诺，态度坚定再次强化观念 “无论是老人还是新人，产品的结构和条款是确定的，我更改不了一个字” “我之前跟你说过，我考察了半年才进入XX，虽然我现在确实还有些东西不太懂，但我一定会在这里坚定地发展下去” “万一有一天现金流没有了怎么办，要有一笔属于自己真正的财富，十年后你一定会感谢我帮你留下这笔钱。” 第四次见面：邀约客户到公司 借力：邀请资深老师协助介绍理念 客户：当场签单309万、3年交 升温：主动邀请客户参观养老社区 哇，我签大单了！ 我也可以上墙了！ 热爱就是公司推动什么我就做什么-2 件数要求：12件 签下309万大单后不敢有任何松懈，12件必须达成 以归零心态开始规划12件的来源 名单整理，优选快速促成的客户 快速回归保障型产品 结果：一季度21件，成功入围TOP钻石班 （2）一季度TOP竞赛。。。。。。以下内容略