千里之行 始于足下 万一 新人：**简介2015年1月2日入司。 截止到目前，十年期保费22000元，卡折3000元，共计7件保单，全部来自自展。 特别喜欢销售：康宁+防癌险。 工作目标：在拿到自己满意的佣金（业务）的同时，期待更能享受到津贴（晋升或队伍）的利益。 自我励志：千里之行始于足下，是金子总会发光的！ 万一 目录：我为什么要做保险 我的思考 我是如何做的？ 我的感悟我为什么要做保险？1、羡慕产生动力：寿险是一种机会（年龄、学历） 2、你能我也能：给自己一点压力！ 3、了解自己认识保险：行不行试试看！技不压身！寿险市场的潜力大！ 4、实现财富自由：只要自己肯努力！我的思考：自己的定位： 为啥来？----- 动力 做什么？----- 目标 怎么做？----- 方法 未来的追求： 个人价值 ------自己创富（销售高手） 团队价值 ------大家喜欢（绩优主管） 社会价值 ------客户认同（职业经理人）我是如何做的？1、喜欢本职业：喜欢才能投入、投入才能长久；出勤是业务开拓的保证；绝不兼职要么退出。 2、多见人、敢开口：严格活动量的自我要求，每天、每周定计划，不仅提高销售的机会，也锻炼了自己的胆量和信心，做好交往、交情、交易的积累。 3、锁定目标市场：锁定年龄相仿人群，首推健康险、辅助意外险（学生卡和全家福）；利用缘故销售法（同事邻居、亲朋好友）；善用转介绍（妹妹的鼎助） 万一 我是如何做的？4、自己认同保险：通过携带自保的康宁+防癌险保单，催生了好几张保单的签约。 5、知识带动专业：认真参加公司的培训和早会的学习，多学多问，向主管和高手请教销售技巧、产品卖点，力争快速提升自己的专业水平。 6、相信听话照做：做好产品聚焦，做到会讲会销售；积极参与平台，邀请客户参加说明会。我的感悟：怀揣感恩之心： 感谢增员人！感谢帮助自己的伙伴！感谢客户！ 也感谢自己的执着！ 心态好啥事都好： 认同保险你会坚持你的拜访！ 认同保险你会坚守你的信念！ 要成长更要发展： 培训可以开拓视野 学习可以提升能力 我想当主管了！好风凭借力 送我上青云 万一