入司时间：2015年11月 转正时间：2016年1月 晋升业一：2016年3月 所获荣誉：3月份分公司新人件数王 二季度总公司135最佳新人 入围第六期TOP组织发展论坛 个人业绩：2016年90万86件，月均10件** ** 化反对为动力有保障方安心 业绩与收获职业背景从事美容欧亿·体育（中国）有限公司20年 担任店长12年 自己经营美容店5年专注、专业 时间付出多入司原因暂时离开美容欧亿·体育（中国）有限公司，全心照顾孩子 **总监的邀请家人的第一次反对保险是很好，但是很难做哥哥你不能叫我周围的朋友买保险爱人学习的转变下定决心一定要在这个欧亿·体育（中国）有限公司做下去新人培训《让世界充满爱》的启发重大疾病保险可以解决未来的风险，人人都应该拥有联想到三位亲戚遭遇的不幸，猛然领悟到做保险就是给身边的人送保障8家人的第二次反对秒杀“畅享世家”时，父亲给所有亲戚打电话，不准他们在我这里买保险 父亲的强烈反对反而增加我在这个欧亿·体育（中国）有限公司做下去的信心，我要做给他们看！我认同 我坚定12月畅享世家46万 4月分公司“圣斗士”方案，目标50件 列名单，做规划 实际达成：录单30件、承保25件，分公司第二名“给我半年的时间，我会给你们结果１逐渐赢得认同爱人的两个姐姐投保 堂嫂购买 堂姐购买、转介绍闺蜜 老公规划家庭保障 经过8次沟通哥哥购买 表妹成为组员沟通方法1.对家人、朋友：强势促成特点出于关心和爱护，反对我做保险，看到我取得的成绩后逐渐转变态度目的让家人、亲戚、朋友拥抱健康保障是我的首要任务方法沟通观念后强势促成强势促成的原因——保险是大爱 做保险是慈善，是给自己积福 都拥有了保障自己才安心 （同学的案例）案例1：闺蜜王小姐，全职太太，两个孩子 引导：“你的车子每年要交几千元保费，你孩子还能没有你的车子值钱吗？” 拿出投保单让她签字，闺蜜说“还有你这样的啊，强逼我签字？” 强势促成：“你如果相信我就签字，你一定要拥有这个保障”11件强势促成带来11件——2.对不了解不认同的人：理念引导特点曾经受过误导或对业务员有偏见，没有真正了解保险目的消除偏见和认识误区，了解保险对自己的意义方法理念引导，借助公司活动，不急于促成案例2：爱人的姐姐：“保险都是骗人的” 邀请参加C14检测。 听完讲座后当场签单3.对给孩子买过的人：做家庭保单特点给孩子买过储蓄险，忽视自己的健康保障规划目的规避家庭健康风险，让大人拥有必备的健康保障方法从家庭保障规划入手，做家庭保单案例3：堂嫂有保险观念，很早就给孩子买过教育和意外险，但大人没有任何保险 理念：大人没有保障就是给孩子增加负担 故事引导：给鸡还是给蛋买保险 堂嫂购买福利健康+，儿子购买两件