条线综合开拓 创新致胜员福 ?中国员工福利规划师 ?2012年 至今任**市分公司团体业务拓展二部经理 ?2013年 总公司“股份公司上市十周年团险十佳销售团队” ?2014年 总公司“优秀团险销售团队” ?2015年 总公司“优秀团险销售团队”。 ?2015年 在** 省 “总公司支公司一把手基地”交流学习 ?2016年 部门1人荣获总公司“团险渠道优秀主管”， 2人荣获总公司“团险渠道销售精英”， 6人荣获“**省员工福利销售30强”称号 ?2016年1-9月，部门通过条线综合开拓的自营员福业务已 突破2000万元，员福客户单位超过600家。我的座右铭：处世以立德为事业，执事以尽心为有功 CONTENTS一 二 三 部门基本情况 条线业务拓展的主要做法 条线业务发展规划目 录一、部门基本情况**团险一部二部三部四部五部六部学生保险员工福利计生、妇 联、老年 人险互联网保 险、公旅 险大客户服务银行对公**城区团险组织架构坐标轴标题从2011年到2015年，5年时间，团队人力从7人拓展到28人，三支团队，保费从780万到2262万，其中通过条线开拓的自营员福业务超过2000万，占比90%以上，保费增速高达190%。2011 7802012 12402013 16002014 20082015 22627801240160020082262 0 保费1000 5002000 15002500坐标轴标题保费保费2015 年部门业务结构观光景点游意外险150 万,其他分散型 意外险 82万 员福业务 2030万 ? 业务构成为：自营员福业务2030万，占比90%。旅游意外险（e门店） 150万，占比7%；其他分散型意外险82万，占比3%；保费/万元? 党政机关（含参公单位）：1050万；事业 单位：635万；企业：395万。117561251022502004006008001400 1200 1000省直单位市直单位105063539502004006001200 1000 800党政机关（含参公单位）事业单位企业 员工福利保费组成 1、按条线划分2、按单位性质划分? 省直单位共计612家单位，保费1175万， 主要来源：税务系统、监狱系统、水利系 统、国土系统； ? 市直单位共计225个单位，保费510万。部门组织架构 拓展二部刘勇团队青云团队郭蛟团队? 2006年成立，现有人力 13 人，其中5个专职服务人员 ? 年度保费1302万，团队贡献 度57.6% ? 主要负责条线：税务、市直? 2014年成立 ，现有人力7人 ? 2015年成立 ，现有人力 8人 ? 年度保费510万，团队贡献 ? 年度保费450万，团队贡献度 度22.5% 19.9% ? 主要负责条线：省直、国企? 主要负责条线：省直、中小企