勤拜访高达成 姓 名：*** 所诉机构：xx分公司 职 级：部门经理 十二年的青春和热血奉献给了军营 2011年8月加入保险业 2017年1月1日加盟xx 2017年综拓全省第一名 2017年全省唯一一名连续四季度综拓之星 连续14个月的xx双星 优秀外勤讲师萃取师/访谈师：**目 录 一、业绩展示 二、我的拜访 三、促成方法业绩展示成为xx第一个入围精英赛的伙伴我的拜访——访量定乾坤4月份拜访20人（拜访量不低于100次） 5月份拜访10人（拜访量不低于80次）如何做？ 1、大量的拜访量源于对目标的坚定， 给自己定下时间，最迟达成时间； 2、认真梳理准客户名单； 3、认真筹划拜访计划； 4、充分利用公司拜访工具。目标坚定 大量的拜访量源于对目标的坚定， 给自己定下时间 最迟达成时间：5月15日前 认真梳理准客户名单 1、认真翻阅老客户名单及投保记录 2、仔细清查准客户 3、仔细排查遗漏客户 认真筹划拜访计划 1、电话邀约拜访 2、保单年检拜访 3、健康节产说会邀约拜访 4、保单讲解拜访 5、制造各种拜访、与客户见面的机会充分利用公司拜访工具 1、保单年检手册； 2、问诊卡、挂号卡； 3、健康节挂图讲解健康节概念； 分享xx融合医院， 触动客户购买xx，进而刺激客户购买xx； 4、借公司产说会，邀约客户感受健康节专享产品xx优势，促进成交。促成方法1、熟人帮忙铺垫介绍，提高促成率； 2、利用xx、融合医院撬动客户购买重疾险需求； 3、赠送客户问诊卡促成签单； 4、基本功支撑：张开嘴、迈开腿，亲自上门跟进促成。 在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。 面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元?”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要?”仍有人举起手来。 他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢?”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。 “现在谁还要?”还是有人举起手来。 “朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。” 生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身!我们是独特的——永远不要忘记这一点! 卓别林开始拍电影时，那些导演们都坚持让他模仿当时一位非常有名的德国喜剧演员。卓别林却一直保持着自己的本色，经过不懈的努力，他终于创造出一套自己的表演方法而名垂青史。 凡英雄豪杰必有某种高尚品质，平庸之辈绝难赢得掌声。保持本色，在成就高尚事业上必将出类拔萃，最终成为卓绝的人物。