伯乐相才 增员面谈五步曲 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 -----韩愈 《马说》伯乐增员法 刘备刚出山时找到的是关羽、张飞、诸葛亮，最后三分天下。刘邦找到的是韩信、萧何、张良，所以他可以统一天下。道理类似，组织发展最主要的是一开始找到的合伙人是谁，进而形成自己的团队文化并不断延展壮大，所谓志同道合者胜。伯乐增员法增优秀的人，才有卓越的未来。与糟糕者为伍，只会更加落魄.卓越团队的面谈流程课程导入建立卓越团队的驱动要素增员面谈5个注意事项课程回顾建立卓越团队的关键要素Recruting 增员面谈建立卓越团队的关键要素不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的方法辅导育成增的人越优秀,辅导成本越低,辅导利益越高 用正确的面谈流程才能吸引到更多优秀的人 晋升是最好的留存方法建立卓越团队的关键要素卓越团队的面谈流程课程导入建立卓越团队的驱动要素增员面谈5个注意事项课程回顾增员面谈是在组织发展当中极为重要的一环，卓有成效的面谈让增员对象爱上保险欧亿·体育（中国）有限公司，乐意为此挥洒才华与激情。成功的增员面谈并不是一件容易的事情，需要精心准备与布置。要点一：面谈前做好充分准备 1、了解对方职业：职业共性、职业困惑、与寿险业进行比较。 2、自信的心态：骄傲的气质、谦虚的态度。 3、增员工具的梳理准备。彩页、培训、荣誉证书、工资条等。 要点二：表现真诚与热情 要点三：不同的人使用不同的应对方式 要点四：关注对方的疑惑 要点五：适当夸赞但不过分夸大增员面谈5个注意事项卓越团队的面谈流程课程导入建立卓越团队的驱动要素增员面谈5个注意事项课程回顾卓越团队的五个面谈流程面谈流程—寒暄五步曲增员面谈寒暄五步曲: 赞美、高估、怀疑、关心、帮助。思考 ？在以往的增员面谈中，您是如何说明的？ 新人培训班的目的是什么？主要由哪节课完成这个目的？ 面谈流程—说明五步曲增员面谈——说明五步曲讲寿功讲产品讲基本法讲欧亿·体育（中国）有限公司讲自己?讲基本法 ?讲项目优势艾保险：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会， 那今天我需要用一点时间帮您讲解一下：什么是 人寿保险，它能解决什么样的问题，以及您要怎 么做和能得到什么样的收获。面谈说明五部曲——讲寿功目的：透过专业分析，逐步引导，建立准增员的保险意识 ，让准增员了解保险的意义与 功用，认可保险事业。