8/14/20211新人育成体系 2主要内容新人育成体系简介 新人育成体系探讨 新人育成工作目标 新人育成运作实施 万一 新人每周三卡一康 5两营五年的风雨兼程制定方案 师资授权 培育营长 试点推广两营阶段工作 总结分析会两营工作推进会暨发展论坛全面推广初管营召开视频 启动会推广2014版新人育成体系推广职场 训练八大关6纵向比横向比五年的运作，带给我们什么？成果的背后？我们真实的入营率、举绩率、三晋率？ 三晋之后的新人去哪了？ 我的晋组是有前途还是有钱图？ 对新育营的感觉： 没参加学习也可以三晋，还要入营干嘛？ 新育营的培训不行？ 万一 新人育成模式（新育营）9再探讨新人育成甄血—找对人，做对事。你的底线（老鼠会） 面试——第二次握手（卖圣经） 职前教育——初识保险、欧亿·体育（中国）有限公司、公司和基础原理 岗前教育——基础观念 大家认真回顾一下对新人参训的要求当你抱怨新人不开单——他认同保险吗？ 当你觉得新人不拜访——他有好习惯吗？ 当你觉得新人技能差——他去学习了吗？ 当你说有不当竞争、离司人员负面宣传…… 你想过为什么吗？ 学校、老师再好不是个个上本一，你怪谁？让新人学什么最重要？保险的意义与功用（20课时）：社会、经济、生活、品质、积累、传承、各类产品分类……（理解是销售逻辑养成的基础） 公司介绍（10课时）：先推销公司再推销产品，减少市场上的负面声音，增强竞争实力 准客户开拓：会拓客就不怕学不会养客 八大关的训练、NBSS、APS（好东西要用）新人育成的目标是什么？留下多少人：钱图留人 培养什么人：前途育人 如何达成理想目标？从源头抓起，上下一心（严是爱） 提高和保证参会、参训（天才儿童=旷课的孩子？） 经营单位师资保证（新人不能拿来练兵），但最好的师资一定是来自一线 下半年加强职场功能组建设、兼职讲师队伍建设、主管营长技能训练（自己的孩子自己带） 生大还是养大？ 万一 新人育成营内三个月，职场至少一年（后9个月营内做月度回训及晋升培训），追踪三年； 加强各级主管及各层级销售人员的技能训练； 师傅 主管 伙伴 营长共同构建良好的新人生存环境！言传身教转变 新人育成观念新人认同是首要因素 新人会说什么比听懂了什么更重要 新人会做什么比知道了什么方法更重要 职责归位，主管是新人育成工作中的主体;营长是协助者、组织者新版新人育成的基础让训练成为可能 让统一成为现实 让辅导变得简单保险观念沟通我为什么要买保险 保险——我的家人我照顾（只要有我在，我就照顾你） 保险——让孩子享有安心成长的权利（一份7年前的礼物） 保险——休闲养老无忧（孙大爷的幸福生活） 保险——应急时的现金（钱到用时方恨少） 保险——可以增值的保障（刘汉强“乖儿子”的故事） 保险是应急的准备 保险是财务规划 购买保险的13个理由 女人购买保险的7个理由 保险的十大黄金价值