2019年4月 创业起步期操作细则 1、课程时长：30分钟 2、课程对象：功能组成员及主管 3、课程授课方式：讲授 4、建议课程讲授人： “大个险” 内勤管理人员 5、课程重点： 了解新人职训的目的及意义、掌握新人 职训的运作要点及操作细节。 课程说明 一、创业起步期操作细则概述 二、创业起步期运作要点 新人职训概述 新人会说什么比听懂了什么更重要 新人会做什么比知道了什么方法更重要 在职场中如何做到让新人会说、能做？ 新人职训概述 解决队伍发展三大核心问题： 并学习基础增员技巧。 新人职训四阶段概述 根据新人成长期分析，不同时期的成长特点及状态有差异，所以育成过程中要有针对性的进行。 为了更好的配合并支撑新人工程体系的作，根据新人成长阶段不同特点划分新人职场训练1、2、3、4阶段，分别在创业启蒙期新人入司后1个月以内、创业起步期新人入司后第2-3个月、创业成长期新人入司后第4-6个月和创业稳定期新人入司后第7-12个月这四个阶段使用。 辅导训练工具支持 创业成手册 辅导课件 辅导训练操作手册 新人职训概述 新人成长阶段 培训课程 训练通关要求 每周3训 4-6月 7-12月 新人职训3 创业稳定期 每周3训 每周1训 2-3月 创业成长期 每周1训 固化四阶训练模式 考虑到新人留存率，新兵营时间安排，各阶段时间长短等因素建议各职场先优先安排创业启蒙期、创业起步期的新人职训 辅导训练系统 备注： 1.（创业启蒙期：1月内新人训练，创业起步期：2-3月新人训练，创业成长期：4-6月新人训练;创业稳定期：7-12月新人训练） 2.主管日常辅导在二早会后随时进行; 3.月度未举绩人群训练在每月15日进行； 4.行事历可根据本职场内新人实际情况进行相应调整，建议各职场先优先安排创业启蒙期、创业起步期的新人职训。 日周月行事历 新人职训概述 刚参加完新人一阶段职场培训，刚走向市场后会遇到很多实际的问题和困惑有待解决。 销售技能，心态上，仍处于一个犹豫期，试一试的心态较重。 强化从业观念，坚定从业信心，建立基本的工作模式，提升销售技能和专业素质，养成良好的工作习惯，增强销售信心，推动转正。 增强持续开单能力。 销售面谈、成交面谈技能建设（关键销售流程、画图讲保险）、客户开拓、产品训练 提升销售技能，提高客户开拓能力。 新人职训练与新人生产线 新人职训:为了更好的配合并支撑新人生产线的运作,由各职场针对需要强化训练的新人关键技能,由职场统一集中训练的一种训练形式. 根据新人成长阶段不同特点划分为创业启蒙期、创业起步期、创业成长期 、创业稳定期四个阶段.