1同舟共济 **公司经验分享 万一 编者按 今天刊登的是XXXXXX的经营理念、经营思路以及如何经营团队、经营会议、经营市场 等所做的分享内容，希望大家能用心地去感悟XXXXXX公司的所思、所想、所为，并将这些思路、理念、方法运用于自身的实际工作中去， 推动队伍与业务不断向前发展。**XXXXX县公司经验交流经验分享第一部分 概况 XXXXXX 万一 经验分享第二部分XXXXX个险渠道管理设置和基本法架构 XXXXXXXX**XXXXX县公司经验交流解读：6年时间人力发展翻了4倍，增员究竟难不难？公司层面的主要作法 （一）转变思想，更新观念，以饱满的热情建设充满朝气的新支公司 农业大县，人们小富即安的思想非常严重，常常以财政的贫穷作为懒惰的借口，安于现状，固步自封。针对这一特点，我司树立“团结奋进，求实创新，夯实基础，加快发展”的经营思路，号召全体内外勤员工深化思想认识，凝聚发展力量，强化工作措施，狠抓决策落实，加强队伍建设，锤炼过硬作风，努力工作，激情创富，为打造“观念新、氛围新、办法新、队伍新、业绩新”的“五新公司”而奋勇拼搏，为牢牢巩固中国人寿在XXXXX的霸主地位而努力开拓。通过一次又一次的目标设定，一次又一次的目标超越，振奋了精神，鼓舞了士气。**XXXXX县公司经验交流（二）增强队伍的发展意识，积极培养人才，营造良好的发展氛围 公司要发展，氛围不可少。通过遵循由精英带动全员，由主管督导组员，由积极者引导消极者的氛围营造模式，通过对兼职讲师的培训，发展人才、培养人才，提升主管及伙伴的语言表达能力、临场应变能力，使之成为能独立讲授课程的讲师，能担当起播种机、宣传员的角色，为保险村建设的全面铺开提供强有力的人才储备和供应。公司共培养兼职讲师75名，大部分为团队主管，其中市公司兼职讲师14名。兼讲队伍强化了我司的教培力量，有利于职场训练和新人育成。（三）增员业务两手抓，为公司的做大做强奠定坚实的基础 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。壮大队伍有利于市场拓展，有利于士气增涨，有利于业绩提升，08年开始，我们把增员工作作为日常工作来抓，作为与业务发展同等重要的工作来抓，引导伙伴养成增员习惯。公司采用“走出去，请进来”的人才战略方针，加大了队伍建设力度，分批派主管赴外地取经，邀请全国销售精英对各层级的业务人员进行技能提升培训、增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。2012年我司增员率名列全市前茅。**XXXXX县公司经验交流（四）服务社会主义新农村，**保险村工作初见成效 根据XXXXX农业大县的地理特点和经济现状，公司领导班子统一思想，明确方向，决定继续在“农”上做文章，在“农”字上下功夫。 公司主动向政府汇报，通过多种形式积极争取全县的创建**保险村工作会议拉开序幕，**保险村工作全面提速，扩大了公司的社会影响力，同时增强了业务伙伴的收入，增强了从业信心，为短险上台阶奠定了基矗**XXXXX县公司经验交流 万一