课程大纲新人育成的背景与难点当前新人育成的背景：队伍中新人占比高截止5月份，全省系统一年期新人占比达到67.2%，**超过70%；一年期新人十年期保费贡献度达到34.23%，**排名前四位。当前新人育成的背景：新人长险举绩率较低截止5月份，一年期新人长险举绩率达到29.17%，**排名前六位，均超过30%；整体长险举绩率35.48%，**排名前三位，均超过40%； 整体与新人差值较大的是**，较小的是**。当前新人育成的背景：新人育成关键指标呈现下滑趋势从全省看，今年前5个月低于去年同期及全年，去年在后7个月提升较大。 今年1至5月，**与去年同期相比正增长，其中**高于去年均值。当前新人育成的背景：与主要竞争对手相比，我司在新人育成上差距明显。2016年1至5月新人三晋率对标情况平安试用业务员的转正标准 （以A类机构为例）试用业务员自聘任月起于6个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员。 （一）自聘任月起试用满3个月 （二）累计FYC2500元 （三）通过转正培训并考试合格 试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员，自第七个月起三个月内累计FYC达到1500元，可于次月转正。新育营等制式培训力量趋近饱和，育成压力激增如何梳理高增员下的有效育成体系是当前队伍建设需要攻坚的课题！ 扩量未提质：队伍规模扩大，质态却无提升，甚至下滑 增育脱节：有人增、无人育，责任不明 育成手段单一：将培训等同于育成，单纯依靠新育营、育成效果不佳 缺乏育成力量：新人职场训练严重不足、主管辅导育成能力薄弱 ……当前新人育成的困惑与难点几点思考新人育成到底是谁的责任？谁是第一责任人？公司（个险？教培？）我们的主管为什么难以承担起新人育成的责任？主管：是新人辅导训练的第一责任人，增者育成，撇离这个概念的育成，是高成本、低效率的育成 公司：个险负责新人的职场训练衔接，教培负责新人的制式培训 增员者：是追踪、跟进的第一人我们过去走入的误区：新人育成等同于新兵营！教培：新兵营 个险：职场训练 职场：主管、增员者/推荐人 新人：自己主管？增员者？新人？√新人育成的理念与方向新人留存的蝴蝶效应： 增员主体增员的持续信心 初级主管数量的持续扩张 各级团队架构的持续夯实 各级主管收入的持续提高新人的有效留存对个险销售队伍整体的稳定起到至关重要的决定性作用！新时期的育成观念：新人育成的重要性（1/3）队伍建设常态运作体系以**企业家文化为引领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，不断推动队伍扩量提质，实现队伍的可持续成长。队伍建设的引擎队伍建设的基础队伍建设的保障新时期的育成观念：新人育成的重要性（2/3）为主管晋升及做优提供新增有效人力 持续激发队伍的增员积极性以新人生存为根本出发点，关注新人的收入稳定与能力提升，推动新人持续晋升，最终实现组织扩张新时期的育成观念：新人育成的重要性（3/3）