新人辅助育成体系 （一）三条辅助育成线之一：早训运作（1/2） 早训的目的：通过背诵、演练销售逻辑强化新人所学技能。 适用的对象：一年内新人 早训组织方式 创业启航班单独组织。 职训A、B、V以及平时，在早会期间与职场所有销售人员一起开展。 辅导训练功能组负责早训的方式与内容安排、检查；日常管理功能组负责早会组织相关的衔接。 早训的时间安排： 推荐方式（效率高）—— 早会顺序：二早（早训为主）—大早—职训。 早训时间：早训1小时（40分钟背诵、20分钟演练）。 过渡方式（传统方式）—— 早会顺序：早训—大早—二早—职训。 早训时间：早训30分钟（20分钟背诵、10分钟演练）。 早训的内容安排方式： 方式一：根据职场新人职训课程进度安排早训内容。 方式二：循环训练33个销售逻辑，根据新人各自对销售逻辑的掌握情况灵活安排。 （一）三条辅助育成线之二：早训运作（2/2） 根据职场新人职训课程进度安排早训内容 （二）三条辅助育成线之二：主管辅导10个单元一对一（1/3） 第1单元：订立目标 第2单元：客户100 第3单元：电话约访 第4单元：三讲 第5单元：运用“T“型图”激发客户需求 第8单元：陪访前的预演 围绕销售流程设计主管辅导10个单元 第6单元：建议书讲解主打产品 第9单元：陪访及反馈 第10单元：递送保单及抓介绍 第7单元：新人推介会的邀约 （二）三条辅助育成线：主管辅导10个单元一对一（2/3） 主管辅导的内容与对应的课程 配套支持工具 八 个 示 范 视 频 PPT课 件 辅导 训练手册 操 作 卡 辅导方法与流程：PESOS 准备（Prepare） 说明（Explain） 示范（Show） 观察（Observe） 督导（Supervise） （二）三条辅助育成线：主管一对一辅导十单元（3/3） 目的：指导与鼓励新人充分利用碎片化的时间、自学支持平台补充学习新人培训和训练内容，并运用于市场实践，针对性地开展技能补强学习。 适用对象：所有新人课外学习；无法正常参训的跨界新人、农网新人 自学支持平台：国寿e店学习平台 自学内容 个险新人育成相关课程、微课、销售逻辑； 各层级优秀新人经验萃取课件； 其他补充内容。 自学支持平台登录方式 （三）三条辅助育成线之三：新人自学平台（1/2） 新人自学 组织并辅导跨界新人自学，弥补培训训练时间不足的短板。定期由职场经理和功能组组织通关，确保关键15个销售逻辑通关合格。 跨界人员新人育成运作建议 为确保新人育成实现全覆盖，对于无法正常参加新人育成培训人员，建议采用集中培训+新人自学的方式进行育成。 集中培训 各公司或职场可利用夕会、夜校或周末的时间组织跨界人员集中学习新人育成培训与训练内容，做到每周运作一至两次。 （三）三条辅助育成线：新人自学平台（2/2） 四阶运作模式： 新人育成体系四阶运作模式 说明：因培训或者职训弱导致部分育成内容无法正常完成的，可由支公司定期集中组织培训/职训和新人自学相结合方式开展。