** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 缘故客户约访逻辑 早训版 ——银保保险规划师新人育成体系 2 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.3 缘故客户约访逻辑 视频观摩 现场演练 ü 约访的步骤 礼貌问候并自我介绍 道明来意 “二择一”法确定见面时间 异议处理，要求见面 明确会面的日期、时间、地点 约访的准备及步骤 示范说明 缘故客户的约访——不知道自己做保险 示范说明 示范说明 缘故客户的约访——知道自己做保险 约访的要领 约访的要领 约访的要领 示范说明 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.3 缘故客户约访逻辑 视频观摩 现场演练 ü 视频观摩 13 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.3 缘故客户约访逻辑 视频观摩 现场演练 ü 演练 演练 演练要求 1、准确掌握缘故客户约访的步骤和要领 2、逻辑说的好、说的清、说的全 极致训练， 熟能生巧！。。。。。。以下内容略