www.ppthi-hoo价值为先 健康成长 2016个险营销工作规划 前 言 2015年是XX分公司快速成长的一年，历经开门红的洗礼、四五联动的坚持、计划任务双过半的振奋、双十破亿的喜悦，在不断挑战自我中，不断前行。这一年，XX分公司成功跻身亿元俱乐部，个险提前56天达成年度计划任务！ 与此同时，各项基础指标体系建设逐步完善，机构及营业区经营日臻成熟。超A机构、千万营业区的涌现，在X分的成长史上也书写了浓墨重彩的一笔！ 展望2016，X分人仍然会秉持信念，向更高的巅峰进发！www.ppthi-hoo营销发展思路价值为先 健康成长以调整人力结构及产品结构，提升业务达成及价值占比 以标准营业单位建设为基础，带动业务平台提升调整销售队伍结构，提升基础产能阳光之星基础平台建设双星基础平台建设 大绩优人力的培养绩优文化视野培养峰会/IQA分公司推动系统一、以提升产能为方向完善绩优体系建设一、以提升产能为方向完善绩优体系建设2016年分公司高峰会地点：西安二、产品管理以价值成长为方向“全家福”产品上市运作，实现价值与保费双赢附加险强力推动，减少裸单出现三、主管队伍建设和强化是必由之路四、基础管理是所有一切的根本营销基础管理流程：四、基础管理是所有一切的根本基础主管培养工具管理主顾开拓早会经营区经理培养综合金融营销基础重点内容：新环境： 市场环境：宏观经济环境带来增员红利 政策机会：上岗政策宽松，放大人力发展渠道与突破人力发展思维； 新方向： 追求创造价值，推动队伍健康成长； 追求价值管理，建立长期发展基础； 建立体系化运作，支撑人力成长，提升留存 2016年人培经营发展策略2016年人力发展主题：以人力成长支撑保费价值的成长 以结构优化实现产能提升，支撑人力成长12人培经营核心人力成长 结构优化2016年以活动人力成长为核心的经营核心创造 价值 价值 管理基础管理培训支持晋升推动内增外引晋升推动 激发内增动力内增外引推动人力成长基础管理 基本法升级人培发展重点工作培训支持体系化 制度化持续打造人力绝对优势115扩大规模6月末：5500人 12月末：7000人夯平台明确层级目标、持续会议经营 抓住重点人群、控制增员效率推新法晋升突破 健康成长优化结构阳光部 标准部 标准组以普法规划推动为突破 以晋升工程推动助平台人力发展重点工作——晋升推动2015年晋升主管情况2015年1-3季度晋升AS 职级 123人，晋升后保费贡献 1003万； 2015年1-3季度晋升SAS 职级 16人，晋升后保费贡献 371万； 2015年1-3季度晋升BM 职级7人，晋升后保费贡献 343万.持续打造人力绝对优势217以晋升为突破，以新法升级为契机，实现人力的持续健康成长 分公司季度路演启动，营业区、部全面承接落地，谈出信心、谈出目标、谈出行动、谈出结果；以系统培训为基础，启动意愿、强化技能，全面打造晋升梯队，重点养成、后续回炉强化培训、全面预警追踪，荣誉表彰；夯实增员平台，中支、营业区、部各种形式创说会固话，明确目标、策划各阶段增员主题活动，控制增员过程，提高增员效率；总分公司论坛、阳光部、标准组等年度荣誉体系，配合各阶段组织发展方案投入五个基础动作 保证目标达成2MBO规划面谈3晋升工程龙飞凤舞计划4增员平台为基础5倾注资源促达成 1星期四普法日每周固定星期四为普法日，持续普法宣传；人力发展重点工作——晋升推动