文本描述
2015年半年工作会议
一、上半年工作完成情况**个险在连续几年的业务、人力发展持续低迷的态势下,2014年下半年开始**个险各项管理开始呈现良好势头,业务、人力发展明显提高。
业务方面:
2014年1-6月份完成保费:747078元
2015年1-6月份完成保费:1802316元
上半年同比增长额为:1055238元,同比增长率达141%
万一
2015年1-6月份业务达成与2014年1-6月份业务达成同比示意图:2015年1-6月份与2014年1-6月份同期比较,每个月份都有不同程度的业务增长。其中五、六月份业务提升最为明显,同比增长率分别为: 256% 与 340%。人力发展: **个险从2014年下半年开始,树立了打造百人团队的人力目标,**由2014年元月份57人的团队,一跃发展到2015年元月份106人的团队,人力同比增长率达86%。
万一
举绩人力与健康人力持续增长:(一)、2014年与2015年1-6月份举绩人力情况
举绩人力2015年1-6月份与2014年1-6月份同期相比出现了不同程度的提高,尤其是1月份和3月份增长幅度较大。
**举绩人力的提升是**持续提升出勤人力的必然结果。2015年**月均出勤人力达到42人,有效保证了**举绩率的提升。(二)、2014年与2015年1-6月份健康人力情况 健康人力数量是检验一个团队健康水平的重要指标。
**自总公司推行健康人力工程以来,一直以出勤人力的持续增长为主抓手,以举绩人力和健康人力的净增长量为团队经营的目标,2015年1月份和3月份,健康人力历史首次突破40人的记录。
万一
二、发展中的不足之处(一)至今没有一个基本法晋升的部经理。
**业务发展突飞猛进,但是团队架构还未得到有效的优化,团队至今没有晋升一名部经理,这就无形中提高了我们的管理成本。
(二)县区与乡镇业务发展不平衡。城区C人力发展较为缓慢。
(三)业务分布较为集中 ,经济重镇市场亟待开发。
在团队人力快速增长的过程中,我们的业务员的分布还是相对集中,有效地巩固了我们的老市场,但是一直没有突破我们的新市常比如:**、**乡等地。
(四)主管自主经营的意识和能力较差
5人以下的业务室居多,基本法的利益没有得到充分的彰显,绝大部分主管缺乏自主经营的意识,其自主经营的意识和能力有待于引导与提高。三、下半年的工作安排(一)、利用基本法在第四季度至少晋升一名部经理。从这个小组的架构图上来看,**的架构已经达成了一个业务部的雏形。**业务部的雏形也已显现。(二)**小组的架构图下半年工作安排 为了整个团队的和谐发展,**晋升经理在即,**作为**的育成人,目前晋升经理处于弱势,下半年有重点的帮扶。