个险渠道 2016年重点工作回顾及2017重点工作部署 * 2016年，个险条线在集团和总公司经营委员会的领导下，紧密围绕“打造个人客户经营模式升级版”的战略方向，认真贯彻“重价值、优管理、重合规、优服务”的工作方针，深化“两个聚焦”，创新“双轮驱动”，全力推动公司价值可持续增长。在总分公司上下同心的奋斗下，2016年，在连续三年高速发展的基础上，个险这艘航船持续奋进，再次创造了辉煌的航程！ 四载上下同心 共创辉煌航程 * 【2016年主要经营指标一览】 * 坚持一个主线 双轮驱动 立足一个核心 夯实基础 关注一个突破 机构建设 把握一个关键 转型发展 11月，** 个险年度工作会议上，明确2016年个险核心工作思路： * 【2016年重点工作回顾】 * 【重点工作回顾一：双轮驱动之人力发展】 一、新增队伍生机勃勃 PCAAS计划牵引与“四个一”工程有效结合，新增数量大幅增长，新增质量全面提升，新人留存明显改善 新增数量 大幅增长 新增质量 全面提升 新人留存 明显改善 * 【重点工作回顾一：双轮驱动之人力发展】 二、主管队伍熠熠生辉 主管队伍规模 大幅增长 主管队伍内质 不断提高 新晋升主管数量 明显增加 架构增员与“准主管工程”紧密结合，持续完善主管培育体系，主管队伍规模增长、内质提高 深入推动基本法“主管行为考核”，主管基本履职行为逐步改善 主管履职行为 逐步改善 * 【重点工作回顾一：双轮驱动之人力发展】 三、核心队伍欣欣向荣 1.1pt 12.8% 1-10月 14.0% 2016年1-10月 月均绩优人力占比 20.6% 36303 1-10月 43792 2016年1-10月 月均绩优人力 2.7pt 28.7% 1-10月 31.3% 2016年1-10月 月均健康人力占比 21.1% 81108 1-10月 98218 2016年1-10月 月均健康人力 14.7% 145345 1-10月 166699 月均正式人力 1.8pt 51.3% 1-10月 53.1% 2016年1-10月 月均正式人力占比 2016年1-10月 坚持并完善人力健康发展推动体系，核心队伍不断沉淀，正式人力、健康人力、绩优人力等规模与占比均实现正增长 * 【重点工作回顾一：双轮驱动之人力发展】 三、核心队伍欣欣向荣 强抓考核预警、紧盯目标，各职级考核维持达标率持续增长： 聚焦两类人群维持考核达标，实现年度双优化： 12.3pt 2.6pt * 【重点工作回顾一：双轮驱动之人力发展】 四、队伍收入蒸蒸日上 5.0% 8328 1-10月 8741 2016年1-10月 月均主管收入 13.1% 1693 1-10月 1915 2016年1-10月 月均人均佣金收入 8.8% 831 1-10月 904 月均人均FYC 2016年1-10月 4.1% 3037 1-10月 3162 2016年1-10月 月均主管组织收入 个险持续深化队伍建设，积极提升队伍素质与技能，队伍收入不断提升。2016年，月均人均FYC、月均人均佣金收入、月均主管收入、月均主管组织收入等均实现正增长 * —有效新增先锋榜— —健康推动先锋榜— —主管培育先锋榜— —留存推动先锋榜— * 【重点工作回顾一：双轮驱动之产能提升】 一、产品推动 一季度推规模：通过重点推动“鸿”系列产品，实现保费规模的快速提升 二季度调结构：通过重点推动“金”系列产品，有效调整产品结构 三季度活队伍：通过重点推动安行宝获客产品，推动业务员举绩及广泛获客 1-3月新保总量（亿） 52.9% 4-6月保障型产品期缴占比 10.8pt 8-9月长险客户数（万） 106.6% 产品推动节奏清晰，有效牵引业务发展 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看