聆听***老师分享你会了解到做大保单的快乐和曲折，她是一个永不服输、永往前进、视目标为生命的寿险人，她是怎么做到的！坚定信念 挑战百万 我的3月份业绩一张大单背后的酸甜苦辣……客户背景客户年龄：37岁(女) 职业背景：公司老板 年 收 入：家庭固定年收入1000万以上 客户来源：缘故 产品组合：XXAPE21万已承保 祥瑞+安康70万待承保21万保单对我的触动 2014年1月一次大早会XX的1张21万的大单业绩播报。 当时我的想法是: 刘姐比我大一岁,都能做21万,我的人际关系这么好,筛选筛 选客户,做个100万大单应该不成问题。 会后当着众人说出”姐,我挑战你， 我在***一定做一张100万的单子”。 精心筛选准客户: 收入过千万,才能保费上百万 结果在朋友亲戚当中筛选出4个名单,其中李女士放在第一位,因为我非常善于同女性谈保险。 回家后的行动第一阶段 舍一能得万报客户比较喜欢农副产品和绿色产品,用这些东西吸引她,对我的感情更加深,有利于大单的促成,我一定要先舍后得。 给客户精心挑选农副产品 （比如:给客户买咸鸭蛋、地瓜、土豆、拌咸菜、煮青酱豆） 自己的做法:102. 给客户生日的一个祝福短信。 “姐,就你想着我生日, 太感谢你了” 3. 朋友给的一张1000元的购物卡转送 给客户,觉得客户接受了, 好兆头来了。 自己的做法:第一次：你为什么选择在***?我和你们两口一样愿做慈善 ***总部在***，支持***的建设;结果—客户2次主动电话询问保险给客户介绍了要去参加公司表彰会“你挺厉害的,看看, 我也给你上一个单子”第二次：你在***业绩做的怎么样？3月9日,请公司2位领导陪访 签单3张 保费102万第二阶段 纠结的3天3月15日“惊心一电”“小平, 我想把这个单子做在别的公司,我觉得***公司太斜。 “不管哪家公司都是对客户认真负责,***是新公司不是小公司,现在才刚刚开始，等几年以后,***也会做的更大”。 客户母亲一通电话：客户母亲： “别的公司一个女经理对我很好,经常帮我点小忙,我想把单子做到她那里”“婶,我知道了,让你女儿来决定吧” 这张单子全国的伙伴都知道了,这单要上不去没脸进公司了.” 在家躺了三天,几乎没吃什么东西。老公劝我不要纠结，我对老公大吼一声”快给我出去１ 回家后的心情