新人经营赢首爆 大卖账户最高效 目录一、数据分析 二、对经营新人的认识和理解 三、强军之路 四、新人赢首爆 五、结束语数据分析2018年开门红业绩是2016年的1.8倍，但其中强军新人业绩2018年是2016年的3.5倍。强军新人业绩增长率远超整体业绩增长率，可见，经营好强军新人对提升开门红业绩至关重要。目录一、数据分析 二、对经营新人的认识和理解 三、强军之路 四、新人赢首爆 五、结束语二、对经营新人的认识和理解1、新人没有天花板； 新人的市场是一片未开垦的土地，新人能量的爆发不应该自我设限，新人业绩无上限、新人可以出“妖怪”； 2、得新人者得天下； 团队中新人数量不断增多、新人占比逐年提高，经营新人就是在经营团队，新人稳定就是团队稳定； 3、留得注育得大； 新人不仅仅要增得来，更重要的还要留得注育得大，要让新人挣到钱、挣到大钱，留住了新人就是留住了未来、新人的育成就是团队的壮大、就是业绩平台的提升。目录一、数据分析 二、对经营新人的认识和理解 三、强军之路 四、新人赢首爆 五、结束语三、强军之路——对本次强军的理解看到历年开门红强军新人贡献业绩，深刻感受到“强军赢则首爆赢”， 强军是为了更好的团队发展 强军是为了更广的客户接触 强军是为了更火的开门首爆三、强军之路——结训新人数据三、强军之路——经营新人具体举措新人回来有人问 技术不好有人教 成长过程有人追 遇到挫折有人抚三、强军之路——经营新人具体举措问 教 追抚迎新 考勤 新兵营 产品大赛 日常辅导 欧亿·体育（中国）有限公司追踪 专项会议 经理见面会 日常消毒 三、强军之路——经营新人具体举措1、新人回来有人问B考勤。 责任人：收展处助理 时间：从新人岗前培训结训后次日； 内容：收展处单独制作未上岗新人出勤签到表，由收展处助理在工作日每天手工统计考勤，汇总支公司后报备中支。 期待效果：及时掌握新人的每日出勤情况。A迎新。 责任人：推荐人、主管； 时间：从新人岗前培训结训后次日； 内容：新人与组经理、处经理相互认识，并了解公司制度及以后的工作时间； 期待效果：迅速融入团队。三、强军之路——经营新人具体举措2、技术不好有人教A新兵训练营 责任人：新兵营营长； 时间：新人岗前培训班结训后第二天； 内容：第一时间召开“90天新兵营”； 期待效果：让新人掌握基础寿险知识及专业课程； B计划书设计大赛 责任人：负责业务推动的组训 时间：11.30之前 内容：支公司开展“产品计划书设计大赛”，让新人参与其中； 期待效果：开门红首爆之前，人人积累50个准客户、人人设计20份计划书，通过比赛让新人尽快熟悉公司产品卖点及优势；C日常辅导 责任人：增员人 时间：每时每刻 内容：不断强调“当你增员第一个人的时候，你就已经是组经理了”的理念； 期待效果：激发增员人的责任心，及时跟进辅导新人。三、强军之路——经营新人具体举措3、成长过程有人追A欧亿·体育（中国）有限公司追踪 责任人：负责组发的组训 时间：首爆之前 内容：按照中支要求及时督促新人整理上岗欧亿·体育（中国）有限公司 期待效果：为上岗做准备，对于未在规定时间内整理完毕上岗欧亿·体育（中国）有限公司的新人，持续跟进追踪，最终结训新人即便成为不了员工也要让他成为公司客户；B专项会议 责任人：新人专项+训练专员 时间：每周专项沟通会 内容：新人专项负责追踪新人的第一单时间、训练专员负责辅导新人的训练通关； 期待效果：最短的时间首开、通关检验新兵营内容。