开发缘故客户 成就新人王 数据展示 入司以来，连续两个月达成中支新人标保王 成功获得新人王荣誉源于开发缘故客户 过去的我 2009-2012理发店连锁（11家）掌管财务 由于股东经营不慎，一家家店面临淘汰 我看清了很多，决定辞职 2012下半年-2018.4.20之前——家庭主妇 近6年时间，在 家一心带小孩、一心学佛 无任何收入来源 结缘** 推荐人**经理和我说，不能这样待在家里，和他一起做事业 我不愿意来，但是我的推荐人逼着我来，并且答应陪我一起 学习三天，于是我抱着试试看的态度参加了新人班 我对保险的看法 通过新人班三天的学习，我深刻体会爱与责任，保险对于每一个人都非常需要 通过在营业区衔训的学 习，高度认同保险，4月底加盟**后，疯狂找家人朋友谈保险观念，谈风险，希望我的亲人都能有一份保障。 我对保险的看法 人生角色的转变，对“责任”的理解转变； 健康险最能够体现寿险从业者的职业价值； 借助健康险能够进行客户积累； 加盟** 要么不来，要么来了当事业做 别人可以做到我也可以做到 家人看我在家待了这么多 年，非常支持我做保险！ 我想要把保险当做事业来做 真心真意对我的客户 加盟**后我的做法 在师傅的帮助下成功上号，但是内心很担心 担心自己不会卖保险，怕客 户拒绝，师傅告诉我现在只要先把自己的客户名单列出来就行了 于是我开始梳理自己认识的人，有保险观念的人，尤其是缘故客户 10 签单客户来源 缘故客户——亲 戚 我对缘故的看法：缘故轻松谈保险 缘故充分转介绍 我的心得：与客户分享，赢得尊重、赢得信任 11 关键动作 动作一：积极出勤 动作二：积极学习掌握销售重疾险 的逻辑和话术 动作三：利用微客会，批量获得缘故认可 动作一 积极出勤 自从我上号以来，我天天都出勤，我觉得出勤是我们的义务，可以学到很多东西，对于我来说非 常重要。 理念：重大疾病保险的意义与功用及重疾的起源（重疾险解决的不仅是医疗费用，还有很多隐形损失，最重要的就是收入损失和生活品质的影响；经济生命 ） 需求分析 针对性的方案：年龄、性别、预算、需求 促成：观察期 动作二 销售逻辑(理念) 日常保险理念的渗透和沟通，保险生活化 不是以一个保险销售人员的角色， 而是以“女儿”、“妻子”和“妈妈”的角色来和客户沟通“我为什么买保险？” 沟通点：家人就是可以放弃自己，却会为彼此倾其所有的人，不要成为任何一个家人的拖累，不 要伤害自己最爱的人，能满足这个美好心愿的只有保险。 动作二 销售逻辑（促成话术） 不同公司产品比较 得了重大疾病还能活吗？ 都说重大疾病保险的理赔难？ 等 我有了闲钱再买，等有了时间再买 动作二 销售逻辑（拒绝话术） 想法：转正班学习了新人成长见证会，对我感触挺大，我家住在通山县城，我家亲戚很多在乡下或者很 远，我就想把他们都邀约在一起，请专业的老师来帮我沟通重疾理念 做法：转正班结束之后，我再次在我的家族群里发消息，说我在**保险上班，有空可以来看一下我，结果第二 天一下子来了8位亲戚，早会结束之后，我就请张红梅总监到我家，帮我和我家亲戚进行重疾的沟通 动作三 利用微客会，批量获得缘故认可。。。。。。以下内容略