当时有一个病人到伯纳德医生这里来检查，发现了肺部有癌症，医生也帮她做了手术，术后 医生跟她讲，这个手术非常成功，只需要安心休息五年，保准会没事！结果两年以后去回访，发 现这个人还在努力的工作，就问她:你不要命了吗？告诉你要休息五年！这位女士说，我根本停不 下来，我上有老下有小，必须得要挣钱！结果两年以后来到医院，癌症已经扩散了，两个月以后 就去世了！这件事情对这个医生影响非常大，他发现医术再高明，只能救这个人，但没有办法解 决她术后五年的收入问题！ 所以这个医生就和保险公司合作，一起研究，1983年开发了第一张重疾险！ 这个医生讲：人人都需要保险，并不是因为人人都会死，而是因为我们要好好活着！ 财务支持对重大疾病治疗的重要性由健康管理，引出重疾治愈率高 不同癌症患者不同遭遇，引出五年存活率 回归健康管理图，强调财务支持重要 用草帽图讲解重疾带来的损失 引导客户算出保障缺口 业：现在市面上非常流行的健康管理不知道您对这一块是否有了解？ 客：（听说过，不系统）业：其实，健康管理就是做好四件事情！分别就是早期预防，早期诊断， 规范治疗和财务支持！ 其实这个讲起来好像很专业一样， 其实您早就做了！您看，第一个:早 期预防！比如说，以前喝白酒，现在喝红酒， 您还做了哪些早期预防的动 作呢？（散步啊）对啊，特别注重生活品质！ 第二就是:早期诊断！现在越来越多的人流行体检，三十岁以后两年检 查一次，四十岁以后，一年检查一次，五十岁以后一年检查两次，不断的 去发现身体当中的问题。这样的话，可以让我们每个人在自己的健康对自 己的各种因素进行分析；一、讲解健康管理观念，引出重疾治愈率高 健康管理的第三块就是规范治疗，这三块的话，其实就是让我们人的生 命变得更加流畅，让很多大病不在这个中间发生！比如说癌症，以前我们 都觉得癌症是绝症。其实癌症，实际上癌症是一种慢性疾玻 三分之一的癌症，它可以通过早期预防是完全可以抹杀在萌芽状态；有 三分之一的癌症是可以通过早期的诊断、早早的发现了以后，都可以得到 医治；有三分之一的癌症可以通过现有的医疗，可以去延长生命减少痛苦！ 大量的医学数据证明，一个人就算患了癌症只要度过五年的存活期，他复发的可 能性跟正常人是一模一样的！著名的歌手蔡琴，其实她在2000年的时候就发现胸部 有肿块，当时确诊是乳腺癌。当时，蔡琴知道这个事以后，就马上住院、治疗。当 时医生也提醒他，这个可能会引发病变，需要休息五年来配合治疗，其实当时蔡琴 的事业已经非常好了，但是选择了退出娱乐圈，然后吃清淡的食物，精心检查，坚 持保养。结果过了五年以后重出江湖，到现在都没有再复发过！ 跟它相对应的，其实还有一个更年轻的叫姚贝娜，就是参加《中国好声音》，参 加这个节目是在2011年。她也发生了这个事情，同样去找医生，也恢复得非常好！ 但是因为当时年轻人奔事业，那没办法，天天就是行程排得很满，结果2014年之前 年一天到晚做工作，连复查的时间都抽不出！所有2014年就离开了！所以同样是手 术做好了，没经过那五年，所以还是照样离开了！二、不同癌症患者不同遭遇，引出五年存活率