六步成福，助我专业销售健康险 01 02 03 04 05 06个人介绍 成果展示 我的观念 我的做法 我的感悟 我的规划成果展示—入司至今保障型销量201720202017-2020保障型成果 150 100 50 02018 2019 保费 件数 件均单件保额300万保费超4万 家庭保单7张以上超6家转介绍件数占比超50% 首次面见成交率达70%忍不了等不了砍不了通过六步成福，让客户深刻意识的我推荐的方案是真是他的需要不能忍、不能 等、不能砍，并立刻行动，同时乐意转介绍。六步成福有效激发客户需求，可做大做全保障六步成福彰显专业，让转介绍变得自信而又顺理成章针对年龄较大的客户强化“认可自己、认可当下”只有社保是远远不够的，我们买保险是如果发生不幸，最大程度地去减轻至亲至爱的人 的负担，我们倒下孩子怎么办？就像我自己，我的父母公婆生病了会瞬时给我们这个家 庭带来巨大的压力。那换个角度想，如果我以后发生不幸，我的孩子怎么办？现在的孩 子都是独生子女。我们一旦倒下，不仅仅无法给孩子留下更多的财力支持，还需要孩子 来反哺我们，那试想，如果我们有足够的保额，有足够的赔付金，我们不仅能有钱治 病，更能有一个快乐的心情去治病，同时不给孩子留下负担，那么何乐而不为呢？针对女性客户强化“认可保费、认可保额”我觉得女性一定要有风险意识，男人是家里的顶梁柱， 保险是不会挑人的，当一个家庭的顶梁柱倒下了，您觉 得需要多少钱能维持您现在的生活呢？这个是否需要提 前规划呢？就比如我自己，我给我老公买了500万的意 外险，100万的重疾，当意外和疾病真的来临的时候， 至少保证我和孩子维持一定的生活品质吧。再看保费， 您觉得高，那生病了之后医药费高不高？这个保费分到 每个月也就那么多钱，您买个包都多少钱啦，而且越年 轻越便宜，保费会随着年龄的增长而增加，不如今天先 给你提交欧亿·体育（中国）有限公司审核，看看能不能审核通过。客户重点异议：我已经有社保啦！ 社保在我脑海中等于“V型图”！ 客户提到社保我都会先画“V型图”，告知客户社保保而 不“包”。再举例，亲戚是公务员，社保报销比例高，一 场大病后社保报完自费部分花了自己的积蓄，同时仍 有很多药品不在报销范围之内，自己的亲戚当时吃 “孢子油”，一瓶2000，一周就要吃2-3瓶，非常之 贵，这些都是不报销的，再加上每日所需营养费，身 体带来的收入损失都是隐形的费用。如果有了商保， 至少可以收获一笔钱用于治并康复和弥补外来收入 损失。客户重点异议：我觉得我身体很好，买保险没用 用到图形：T型对比图、太阳图 我们每天都会从各种途径获知交通事故、火灾、地震等意外的发生， 意外不会因为谁身体健康而不发生。不健康时就已经买不了保险了， 那您说是不是身体健康时买保险更合适呢？与此同时我会在认可当下 的基础上画出我喜欢的“T型对比图”，举例A、B二人，A存银行，B 放保险公司，当一场重疾来临之后A的钱荡然无存，B却有更多资金去 维持生活。那什么样的产品能够保证我们在身体不好时也能保证生活 品质呢？此时画上太阳图，详解我们**福系列产品，保障全，涵盖 面广，同时包含豁免，让客户自己去感受。六步成福帮助我敢于做家庭保单、收获了转介绍 从刚开始走入客户家不知从何开口，到目前我的客户已经有6个家庭都至 少开拓了7张保单，六步成福帮助我敢于做家庭保单，同时收获了转介 绍。实例：之前公司给到我的孤单有一个阿姨拥有老康宁，经过拜访后通过 发现其儿子媳妇孙子都没有保险保障，通过六步成福中学习到的销售逻 辑进行全方位沟通，最终儿子媳妇分批次提额保障至50万，意外身价 500万，孙子也拥有了50万的健康保障，总共做了7张保单，同时阿姨还 给我转介绍了一个家庭，也在我这里合计设置了100万的健康保障。六步成福帮助我做大保费，提高保障我今年销售的**福保单中，万元保单占比超30%，我今年销售的** 福最大保单一张少儿**福超40000元。 实例：是我的一个转介绍客户，之前孩子的父亲查出了癌症，但他并没 有在我这里购置过任何的健康险，我知晓他得病后进行了关心询问。虽 然客户家庭条件非常优越，但仍然能看出此次病情给客户未来带来的担 忧，我顺势助力画了爬坡图，草帽图等，帮助客户认可当下发生的实际 情况，同时表达出对未来的规划，既然自己生病了，那么老婆孩子能不 能买一些，买多少合适，又使用了阶梯图，用客户的案例给客户讲了一 堂保险的意义与功用，最终客户敲定妻子购买保费一万多，保额50万， 孩子保费四万多，保额300万。