个险新人衔接训练课程（2019版） 四步掌握健康险 个险新人衔接训练课程（2019版） 讲师介绍 个险新人衔接训练课程（2019版） 序言 PREFACE 健康风险，是每一个人都必须要面 对的风险，也是对每一个家庭都影响巨 大的风险。 通过本节课的学习，我们将掌握热 销健康保险产品的基本知识，并且学习 掌握到健康险理念沟通与产品讲解方法， 共同助力产品的销售。 个险新人衔接训练课程（2019版） 产品知识助力专推说明 ?说明的目的是强化准客户的购买欲 望，任务是计划书递送、讲解及调 整，实现就产品理念与客户达成共 识。 ?本堂课程将为您解决在说明环节到 底讲什么，怎么讲的问题。 个险新人衔接训练课程（2019版） 目录 CONTENTS 01 健康险产品回顾 02 健康险销售方法 03 通关训练 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 01 健康险产品回顾 个险新人衔接训练课程（2019版） 让我们一起想想 健康无忧C1产品口号、产品特色 健康无忧C1产品五要素 坚持保险姓保，回归保险本源。 做百姓买得起的保险。 重在保险保障，丰富保障内涵。 提升目标人群安全感和幸福感。 个险新人衔接训练课程（2019版） 产品口号 买 得 起 有 保 障 种疾病，确诊*即赔 项豁免，人性关爱 份关爱，加量赔付 35种轻症，给付主险基本保额20%， 可达3次。 85种重疾，给付主险基本保额100% 被保险人发生轻症豁免续期保费，主 险合同继续有效。 特定重疾额外给付主险基本保额20% 前十年重疾或身故额外给付主险基本 保额20%。 *确诊： 指因意外或合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，由公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的疾病。 个险新人衔接训练课程（2019版） 产品特色——12012 120 1 2 保什么——保险责任 保多少——保险金额 多少钱——保险费 保多久——保险期间 谁能保——投保条件 个险新人衔接训练课程（2019版） 重温产品五要素 个险新人衔接训练课程（2019版） 健康无忧C1产品五要素（1/2） ? 投保人：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人 ? 被保险人年龄范围： 男性：18周岁（含）-55周岁（含） 女性：18周岁（含）-60周岁（含） ? 交费期间： 5、10、20、30 年交 ? 保险期间：被保险人终身 ? 起售保额：50000元 个险新人衔接训练课程（2019版） 健康无忧C1产品五要素（2/2） 个险新人衔接训练课程（2019版） 熟知产品五要素 寿险入门第一步 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 02 健康险销售方法 1.理念沟通 2.激发需求 3.导入产品 4.讲解计划 个险新人衔接训练课程（2019版） 健康险销售方法 抛砖引玉： 有的放矢： 个险新人衔接训练课程（2019版） 1.理念沟通——身边的保险故事 王先生（男）30岁，普通白领，年收入10万元 ，他工作认真对家庭负责，但长时间不规律的作息 及饮食，以及高压的工作和生活，导致他身体发生 预警，去医院检查后，被医生确诊为肺癌，医院给 出三套治疗方案： 个险新人衔接训练课程（2019版） 大家一起选一选 手术+ 放化疗 A 首次费用10万 费用低，手术风险大 副作用大，治疗效果差 五年生存率低 预计总费用30万 靶向 治疗 B 首次费用20万 费用高，无手术风险 副作用少，治疗效果好 五年生存率高 预计总费用100万 基因 治疗 C 首次费用150万美元 费用高，无手术风险 副作用少，治疗效果好 五年生存率高 预计总费用900万 三套治疗方案，你会建议王先生华如何选择？