新人辅导的方法主管辅导的方法主管 辅导二次早会经营工具的运用主管陪访营销常见会议种类月例会 周例会 主管早会 大早会 二次早会 …绩效 是开会开出来的！课程大纲一、二次早会的意义与目的 二、二次早会的内容 三、二次早会的流程 四、二次早会的注意事项一、二次早会的意义与目的 二次早会定义： 为帮助属员确定拜访计划，解决个性问题，达成目标，每日早会后由主管主持召开的小组会议。对业务员而言 1、有利于业务员心态建设 2、有利于业务员实战经验提升 3、有利于业务员知识学习 4、有利于互相分享交流 5、有利于养成良好工作习惯 对主管而言 1、提升主管对二早的经营意识和经营能力 2、团队基础管理的最基本动作 3、有利于主管对团队情况掌握 4、有利于组织的健康发展 5、有利于增强团队归属感和凝聚力 6、树立主管个人威信二次早会是大早会的延续一、二次早会的意义与目的二次早会的核心功能活动量的管控和个性问题的答疑一、二次早会的意义与目的二次早会的目的访量检查 解决问题 技能训练 个体辅导一、二次早会的意义与目的我们想达到的效果：提升团队的举绩率 提高新人留存率 提高团队凝聚力，做大做强 提高团队收入，提供成长平台 一、二次早会的意义与目的二、二次早会的内容二次早会标准流程二次早会特点针对性强 （团队特点—经营主题） 实用性强 （技能、知识） 激励性强 （ 成功经验、竞赛冲刺）二、二次早会的内容二、二次早会的内容二早核心动作出勤检查 活动量管理 业绩分析与追踪 技能训练与分享 造氛围与抓全员 三、二次早会的流程VCR观摩 （同业二早）三、二次早会的流程个性化激励活动 （口号、队名、队呼等） 新人介绍 生日礼物 节日/纪念日祝福 新闻、民生信息通告 特殊事件 （病号慰问、天气变化等）可选环节挖掘可称赞的人和事 全方位思考，避免唯业绩论 注意树立标杆，产生鲶鱼效应1、喜讯报到(2分钟)三、二次早会的流程注意事项相互问候，积极热情。 组员依序报告昨日拜访情况和今日工作计划 主管抽查\检查组员的工作日志对未出勤者作正面的解释 对未签单的伙伴别忘鼓励 明确阶段目标 追踪拜访量，汇报昨日拜访情况和今日计划(记录明细时间点) 现场电话抽查核实，标榜营销员，避免编造拜访计划 提供协助，帮助组员解决困难，如欧亿·体育（中国）有限公司分享、陪访等2、敬业时间(5分钟)三、二次早会的流程活动量汇报模式： 昨日4访，其中一个客户预签康健保费ＸＸ元，今日交单。同时拜访两位缘故客户办理两张鲁通卡，告知来建行工作，可以提供全方位综合金融服务。回访了上周产说会客户，用满意度表切入，有签单意向。 今日计划重点邀约周六产说会客户，确保成功邀约两家，昨天约好一个增员，今天约见面。还有一个装修贷款分期客户，今天落实一下审批进度，昨天问行里了应该这几天能批下来，今天回访一下客户，搭配推荐客户孩子康乐B10万保额。三、二次早会的流程 注意挖掘每位属员的潜力 把握重点，达到自我激励与鼓舞士气的效果 注意提炼总结经验 适时可借助外力3、分享与交流(5-10分钟)展业技巧 心路历程 绩优心得 分享收获注意事项