平安福助我钻石登顶 学历：高中 职业背景：个体 入行时间：99年个体经营 入司时间：2014.4.1 目前职级：02 连钻月数：15个月 2014年**一年资新人大比武荣获**分公司第一名简介个人业绩状况入司即入钻，平安福让钻石之路更轻松 在师傅的引导下，我从入司起就树立了钻石目标。通过入围钻石，使作为一个新人的我获取了不错的收入水平，也坚定了我持续做钻石的信心。因此，钻石是我每月必达的目标。过去的观念： 新人班对产品的了解有限，只熟悉万能和三鑫产品，销售也局限在此类产品中。过去的做法：以万能作为主要产品进行销售，以客户的需求去适应在万能产品，无法达到为客户推荐适合产品的目的。 为了达到每月钻石的目标，只有大量的拜访才能实现。根据寿险9：6：3：1的拜访签单规律，每月至少拜访20次以上才有可能达到钻石。过去的结果： 虽然在入司的前三个月都入围钻石，但是都是以万能为主。入钻比较艰辛。观念突破的原因： 转正后，部门里进行了平安福的学习和训练。但是因为还没有销售过，对于客户是否喜欢这款产品，心中还是不太确定。正在此时，遇到了一个客户，根据他的需求情况，我分别制订了万能和平安福两套方案。经过对比后发现，平安福具备更加完备的保证功能，和更长的保障时间。经过推荐和沟通后，获得了客户的高度认可，客户对这款产品非常满意，也成功的完成了我的第一单平安福的销售。同时也达到了钻石佣金标准，在一件幸福04补充件数后，我就成功入围了当月的钻石。从此就坚定了我对平安福销售的信心。现在的观念： 通过对平安福产品的学习，发现产品对于客户、入钻和工作量都可以达到共赢的效果。 对客户：充足的保障，弥补其他产品对于保障的缺陷。 对钻石：佣金高，1件就可以达到钻石佣金要求。 对工作效率：1件就可以满足钻石佣金，减少了客户拜访，提升了工作效率。具体做法：根据客户类型建立完备的客户档案，并制定针对不断年龄段的客户，针对性的推荐产品； 18-40岁：此年龄段的客户通常都缺乏保障，且有一定的缴费能力。以平安福为主要销售产品； 40岁以上：此年龄段的客户对保障较为看重，但是缴费年龄有所下降，制定平安福和万能等多套针对性方案，由客户进行选择。但着重以平安福为推荐助力。为客户提供全面的保障。现在的结果：自转正起，每月至少销售一件平安福。通过平安福的销售，使我入钻更轻松，仅FYC每月就达到3000元以上，在今年开门红期间更是达到月均20000元的水平。成长感悟钻石目标的树立，明确了我发展的方向，也明确了为客户提供最适合的产品的初衷。 客户买什么产品取决于我们销售什么产品，销售什么样的产品同时也取决于业务员认同什么产品 目标：达成百钻不动摇 七八连动冲刺平安福10件谢 谢！