保额大时代 ——保额销售推动规划 万一 引 言 保险发展至今天，越来越多的老百姓已经将其列为生活的必需品，保险已经由买不买变成买多少的问题！ 而如何引导客户买对人，买对险种，买对保额已经成为我们每一个寿险营销人必须掌握的技能！必须具备的职业素质！让客户能够真正的理解寿险的意义，享受到寿险的功用！ 2014，我们回归寿险本质，进入保额大时代！ 目 录●保额销售推动背景 社会大众需求 公司转型需要 队伍发展必要 我们有能力要 ●保额销售推动举措 ●保额销售大时代 全面开启十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》聚焦保险业健康稳定发展。保额大时代 ——政策让我们加快脚步 保监会于2012年5月发布《关于合理购买人身保险产品的公告》，公告对消费者分析自身保险需求给出了明确建议。CCTV《经济生活大调查》中，有34.24%的受访者在回答“2014年什么商品和投资品会热销?” 时, 表示想购买保险，排名第三位。现状一： 社保无法满足百姓实际需求！现状二： 重疾突袭，措手不及！53%/49% 的受访者觉得如果本人/家人被诊断出重大疾病，并没有足够的资金维持自己及家人未来10年的生活。现状三：重疾平均费用与实际保额相差12.5万元！现状四： 百姓对重疾费用的预估远远不够！13年评估重疾医疗平均花费20万以上只有提升保额才能满足百姓需求保额大时代 ——现状让我们刻不容缓现状 紧迫2013年， **客户赔付情况 重疾赔付，最高机构件均10.9万，**4.2万； 意外死亡赔付，最高机构件均20.7万，**10.8万； 疾病死亡，疾病残疾···均远低于与先进地区！2013年，**客户人身险保额情况 件均人身险保额，最高机构27万，**16.2万； 远落后于先进地区，低于全国平均水平8%！这是客户的保障缺口 也是我们的服务追求保额大时代 ——我们的客户需求告急目 录●保额销售推动背景 社会大众需求 公司转型需要 队伍发展必要 我们有能力要 ●保额销售推动举措 ●保额销售大时代 全面开启保额大时代 ——金融市场/费率市场自由化余额宝、财付通···全民理财、懒人理财，金融市场自由化带来了理财产品的不断创新，也带来了残酷激烈的竞争压力！费率市场自由化，**第一时间响应，推出首款定价利率4%的保障型产品——**福！满足客户的保障需求 找到市场的产品缺口2014年客户经营时代来临，我们任重道远： 1.客户经营时代，为客户送去足额的保障才是保险的核心竞争力 2.保障型产品有助于提升队伍单兵作战能力 3.高佣金产品提升队伍收入，促进队伍健康发展 4.高NBEV成长目标，需要高Margin产品支持保额大时代 ——保障型产品才是核心竞争力 万一 目 录●保额销售推动背景 社会大众需求 公司转型需要 队伍发展必要 我们有能力要 ●保额销售推动举措 ●保额销售大时代 全面开启