重疾+医疗保额销售 课程目标 通过本节课程的学习，让新人掌握正确的保额销售流程，利用《需求分析表》快速便捷地计算出客户的保障 缺口，并根据客户的保障缺口及目前经济状况设计产品组合计划。 身边的真实案例 2018年6月，我在朋友圈内看到了一个校友的筹款求助链接，刚刚成为一家之主，却患 上了罕见的噬血细胞综合症。在张家港第一人民医院治疗，入院一天便收到了医院的病危通知书，5天就花了15万，这突如其来的病魔瞬间让一个幸福之家沉浸在了悲伤和恐惧之中 ，家人为了照顾他，所有的经济来源都断了，亲戚朋友想尽一切办法筹集借款，但这些却远远不够，后续住院治疗预计还需要花费100万元左右，一个家庭支柱的倒下，整个家庭也 遭受了毁灭性的打击。 除非你是比尔盖茨， 否则你与破产只有一场大病的距离！ 100万的治疗费用和10万的重疾保障之间的缺口，如何解决？ 得重疾没保险，是悲剧 ； 得重疾有保险，但保额不足， 依然，逃不过悲剧！ 2017年重大疾病理赔保额数据 课程大纲 重疾+医疗保额销售逻辑 重疾+医疗保额销售工具 重疾+医疗保额销售 语言 重疾+医疗保额销售训练 重疾+医疗保额销售逻辑 太阳图 需求分析表 方案分析表 专业化销售中边画边讲，通俗易懂 课程大纲 重疾+医疗保额销 售逻辑 重疾+医疗保额销售工具 重疾+医疗保额销售语言 重疾+医疗保额销售训练 需求分析工具 观念强调：健康是我们的权利，但不是我们的专利 1、保障需求 分析表： 产品介绍工具 2、太阳图： 注意： 强调一份投入，多种保障； 图/字是否好看？ 边画图，边讲解，简单易懂 课程大纲 重疾+医疗保额销售逻辑 重疾+医疗保额销售工具 重疾+医疗保额销售语言 重疾+医疗保额销售训练 一、话题导入 X哥，你参加了我们公司的活动，相信你对保险也有了不一样的认识！ 其实， 人生应该拥有七张保单， 其中，重疾和意外是当下首要考虑两方面，他们就如人生不定时两大炸弹，随时爆炸，随时威胁着我们的生活。根据国家卫生部2008年6月公布的数据： 人的一生得重疾概率为72%，而且会越来越高，越来越年轻化。 场景1：平台沟通 一、理念导入 业务员：（寒暄赞美）最近发生在我身边的实际案例，.....(实际案 例、热点话题讲解)！ 业务员：您对重疾有所了解吗？ 其实，现在重疾的特点是“三高一低”：发病率越来越高、治愈率越来越高、治疗费用越来越高、发病年龄越来越低。 而导致“三高一低”的主要原因就是隐藏在我们周围的三大健康杀手：环境污染、工作压力、饮食结构。 因此，很多人会花费大量的金钱和时间去健身和养生，同时，买保险的 人也越来越多。 场景2：个人销售 一、理念导入 保险发展到今天，已经不是买不买的问题，而是买多买少，是否足额的问题。 其实，每个人具体需要多大的额度， 也没有一个准确的数字，就算你现在问我，也不能马上给到你一个答复，但我们可以通过专业的需求分析方法看看你应该准备多少保额。 导入需求分析。。。。。。以下内容 略