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创业启航班培训课程
保额销售法——六步成福（认可保额）课程
学员手册课程：销售面谈——保额销售法
一、“六步成福”理念逻辑


随堂笔记：
二、认可保额理论基础
（一）.健康保险为每个家庭保驾护航
健康保险是转移疾病风险的最佳选择！
随堂笔记：
（二）. 保额是保险意义与功用最直接的体现
以小博大！杠杆效用！以一当十！
随堂笔记：
（三）. 健康险保额的标准的来源
保多少才合适？为什么保这么多？……
随堂笔记：
（四）. 健康保障30万是基础
1 、重疾治疗费用30万 ~ 100万
2、社保报销比例50-60%，自费40-50%
3、都取中间数，65万 * 45% = 30万保额
4、30万是一个家庭的基础保额
随堂笔记：
（五）. 健康保障50万是品质
1、护工费 2000元*12*5年=12万
2、营养保健费 1000元*12*5年=6万
3 、误工费 3000元*12*5年=18万
…… 合计：36万
随堂笔记：。。。。。。以下内容略