.............................................................................................................................................. I 英文摘要 ..................................................................................................................................... III 1 前言...........................................................................................................................................1 1.1 研究背景 .............................................................................................................................1 1.2 研究目的及意义 .................................................................................................................2 1.2.1 研究目的 ......................................................................................................................2 1.2.2 研究意义 ......................................................................................................................2 1.3 国内外研究文献综述 ..........................................................................................................3 1.3.1 国外研究文献综述 .......................................................................................................3 1.3.2 国内研究文献综述 .......................................................................................................4 1.3.3 国内外研究文献述评 ...................................................................................................5 1.4 研究的主要内容和研究方法 ..............................................................................................5 1.4.1 研究的主要内容 ..........................................................................................................5 1.4.2 研究的主要方法 ..........................................................................................................6 1.4.3 研究的技术路线 ..........................................................................................................6 1.5本章小结 .............................................................................................................................7 2 相关概念界定与理论基础 ........................................................................................................8 2.1 相关概念界定 .....................................................................................................................8 2.1.1 食用油 ..........................................................................................................................8 2.1.2 农产品营销 ..................................................................................................................8 2.2 理论基础 .............................................................................................................................8 2.2.1 PEST理论 .....................................................................................................................8 2.2.2 消费者购买行为理论 ...................................................................................................9 2.2.3 STP理论 .......................................................................................................................9 2.2.4 营销4P理论 .............................................................................................................. 10 2.3 本章小结 ........................................................................................................................... 10 3 LH公司及食用油生产概况和营销现状 ................................................................................... 11 3.1 LH公司概况 ..................................................................................................................... 11 3.2 LH公司食用油生产概况 .................................................................................................. 12 3.2.1 食用油的产量情况 ..................................................................................................... 12 3.2.2 食用油的质量情况 ..................................................................................................... 13 3.3 食用油营销理念 ............................................................................................................... 14 3.3.1 营销宣传理念 ............................................................................................................ 14 3.3.2 营销策略理念 ............................................................................................................ 14 3.4 食用油营销策略 ............................................................................................................... 15 东北农业大学工商管理硕士学位论文 II 3.4.1 品牌策略 .................................................................................................................... 15 3.4.2 产品策略 .................................................................................................................... 15 3.4.3 价格策略 .................................................................................................................... 15 3.4.4 渠道策略 .................................................................................................................... 15 3.4.5 促销策略 .................................................................................................................... 16 3.4.6 销售技巧 .................................................................................................................... 16 3.5 食用油营销的投入情况 .................................................................................................... 16 3.5.1 营销人员投入情况 ..................................................................................................... 16 3.5.2 营销经费投入情况 ..................................................................................................... 17 3.5.3 营销物资投入情况 ..................................................................................................... 17 3.6 食用油营销的效果 ........................................................................................................... 18 3.6.1 食用油的销售量 ........................................................................................................ 18 3.6.2 食用油的销售额 ........................................................................................................ 20 3.6.3 食用油的销售范围 ..................................................................................................... 21 3.6.4 消费者对食用油营销的反应及满意度 ...................................................................... 22 3.7 本章小结 ........................................................................................................................... 23 4 LH公司食用油营销存在的问题 .............................................................................................. 24 4.1 营销策略不当 ................................................................................................................... 24 4.2 以消费者为中心的营销动力不足..................................................................................... 24 4.3 营销人员良莠不齐 ........................................................................................................... 25 4.4 营销效果不佳 ................................................................................................................... 25 4.5 本章小结 ........................................................................................................................... 26 5 国内同类企业食用油营销经验及启示 ................................................................................... 27 5.1 国内同类企业食用油营销成功经验 ................................................................................. 27 5.1.1 益海嘉里公司营销的成功经验 ................................................................................. 27 5.1.2 中粮集团营销的成功经验 ........................