摘要
食用植物油产品(以下简称食用油)是关系国计民生的重要商品,改革幵放
以来,随着中国市场经济制度的逐步建立和完善,粮油市场也逐步放开,食用油
欧亿·体育（中国）有限公司发展也呈现出勃勃的生机,成为中国的朝阳欧亿·体育（中国）有限公司。近些年来,随着人民生活
水平的提高,人们的对食用袖的消费习惯也逐渐由散装油向小包装、精包装方向
发展,人们对食用油品的健康、安全、营养的要求越来越高,这样的转变造就了
小包装食用油的大市场。根据中国粮油信息中心统计,当前国内小包装食用油市
场容量超过700万吨,消费额在700亿元以上,而且还在以年20%的速度增长。

XC公司作为一家处于快速成长阶段的民营油脂生产企业,长期以来一直从事
散装油的生产经营,面对快速崛起的小包装食用油市场,企业要想长期立足食用
油欧亿·体育（中国）有限公司,不能忽视这个大市场,尽快明晰企业的小包装油业务发展战略,制定适
合企业自身有竞争力的营销策略,提升自身的核心竞争力,打造欧亿·体育（中国）有限公司、区域强势
品牌成为公司的重中之重,论文的研究正是在这样的背景之下产生的。

论文首先分析食用油欧亿·体育（中国）有限公司的品牌竞争环境,包括欧亿·体育（中国）有限公司总体状况、消费者行为、
竞争企业以及公司现状,借助SWOT分析充分评定XC公司从事该业务的优势及
劣势,提炼出市场及欧亿·体育（中国）有限公司的机会与威胁,架构了企业自身的战略矩阵。在充分吸
取各种营销战略理论的基础上,提出了该公司小包装食用油发展战略,即以“创
新型跟随,资源集中切入”这一主导原则快速切入小包装油市场。以XC公司SWOT
分析为基础,围绕整体发展战略为核心,提出了 XC公司小包装油主辅品牌同时切
入市场,以多品类产品组合和相应的价格组合策略快速启动市场,并对整体营销
策略的实施进行了细致的规划和描述,总结出一整套适合企业现状营销策略实施
纲要。

论文通过定性与定量分析相结合、理论研究与实证研究相结合,解决了 XC公
司品牌战略方向,并构建了具有XC公司特色的整体营销策略,为营销策略在企业
中的更广泛地应用提供了一种思路。本文的研究将为XC小包装食用油未来3-5年
的品牌建设提出了方向,可快速提高XC公司小包装食用油的市场占有份额,该论
文的研究也为类似的快速消费品企业渠道的选择提供了一定的参考价值。

关键词:营销策略;品牌推广;食用油;小包装油