队伍是根 业务是本 以队伍领先保业务领先 以队伍稳健发展助推个险业务健康前行 — 分公司队伍建设汇报材料 万一 序 **公司 全面贯彻落实总公司提出的“有效扩张、扩量提质”的队伍建设发展策略； 以省公司提出的“制度经营、专业制胜”的队伍建设思路为指导方针； 坚持以队伍促业务、以队伍领先保业务领先、以队伍发展保市场份额的发展理念。 最终实现了队伍建设的常态化，在激烈的市场竞争中，队伍和业务连续多年均独占鳌头，且与主要竞争对手保持较大差距。截止2014年上半年，在队伍份额上高出主要竞争对手13.8个百分点,在业务份额上高出主要竞争对手42.8个百分点。 目 录 队伍建设战略布局 **基本情况介绍 寿险市场竞争介绍 发展情况介绍 具体工作举措 一、队伍建设战略布局 营销员自身的成长速度与市场和客户的成熟度并没有同步发展，而且差距日渐明显。 营销团队的中坚力量，主管的发展意愿退化，自主经营意识薄弱。 （一）销售队伍存在两大问题 市公司总经理室决定组建 “第四支销售 队伍-收展队伍”； 制定： （1）稳定城区队伍，确保市场份额； （2）保持县域的优势，看住竞争对手布局； （3）快发展、大发展收展队伍。 （二）对策 目 录 队伍建设战略布局 **基本情况介绍 寿险市场竞争介绍 发展情况介绍 具体工作举措 二、**基本情况介绍 目 录 队伍建设战略布局 **基本情况介绍 寿险市场竞争介绍 发展情况介绍 具体工作举措 三、市场竞争情况介绍 一路保持领先的市场局面，并且将这种优势越拉越大。截止2014年上半年将近达到主要竞争对手的2倍。 （一）主要队伍指标市场份额情况： 三、市场竞争情况介绍 （二）主要业务指标市场份额情况： 以较大的优势领先同业竞争对手，一路保持市场领先地位，截止2014年上半年领先达到主要竞争对手的4倍有余。较好的完成总公司“双占领，双领先”的目标。 目 录 队伍建设战略布局 **基本情况介绍 寿险市场竞争介绍 发展情况介绍 具体工作举措 四、发展情况介绍 **公司持证人力在全省占比8%，业务占比10%。遵循总公司提出“有效扩张，扩质提量”队伍建设发展策略，**个险从省公司口径统计，用8%的队伍完成10%的业务。 （一） 2010年-2014年上半年业务、队伍发展情况： 四、发展情况介绍 1.队伍（4月-7月）： （二） 2014年上半年队伍、业务预算完成情况： 2.业务： 目 录 队伍建设战略布局 **基本情况介绍 寿险市场竞争介绍 发展情况介绍 具体工作举措 五、具体工作举措 （一）市公司高度重视、统一部署 （三）借助“新人育成部”，平台运作 （二）用收展的发展来解决个险队伍发展带来的系列问题 1.目标常态化 省公司下达月度增员率目标：5%；**公司围绕这一预算，自定保6%、争8%的新目标。 动作：每个月应新增多少？全年应净增多少？管理人员都熟记在心。且每周、每月，市公司个险部都有实时的督导和追踪。 目标高企： 及时调整目标： 下半年，本项预算达到了10%，对目标进行了及时调整，制定保8%、争10%。 动作：要求每月的第一周，确保月度增员率过2%；每月的第二周（末），确保该项指标过5%；每月20日，确保该项指标过7%，以此确保月度增员率全年达成8%，力争10%的成绩。