**银邮代理渠道业务 工作汇报 时间：2018年8月 代理渠道业务发展情况 渠道经营工作模式介绍 客户经理队伍建设情况 2 3 截至8月20日，2018年**银保共达成代理渠道期交保费7.68亿元，占比渠道总期交20%，系统内排名第一，持续保持期交领先地位。 核心渠道（四大行+广发行）期交保费中中、建、工、广发行系统内排名第一，农行排名第三。 备注：数据来源于总公司报表 统计时间：2018.1.1-8.20 保费：万元 2018年**代理渠道业务情况——系统排名 4 2018年**代理渠道业务情况——市场对标 2017年1-7月 2018年1-7月 2018年截至7月末，**银保累计达成期交保费23.2亿元，在传统七家期交份额占比69%，排名第一，较去年同期传统七家市场份额提升19% 。 备注：数据来源于欧亿·体育（中国）有限公司协会数据 统计时间：2018.1.1-7.31 保费：万元 5 2018年**代理渠道业务情况——内部发展 （1）代理渠道业务向高价值期交转型 2018年，**银保渠道业务坚持“标保统领”，逐步向5年及以上期交业务转型发展。 截至8月20日，代理渠道达成期交保费7.68亿元，其中5年及以上期交保费3.26亿元，占比43%，较去年同期占比提升24%。 5年及以上期交保费占比虽不断提升，但期交总规模有所下滑（-18%），网点经营模式转型升级迫在眉睫。 2017年上半年渠道期交结构 2018年上半年渠道期交结构 时间：2017.1.1-8.20 单位：万元 时间：2017.1.1-8.20 单位：万元 6 2018年**代理渠道业务情况——内部发展 （2）核心渠道合作网点数量较去年稳定增长 单位：个 2% 3% 1% 1% -2% 从核心渠道合作网点数量看，2018年四大行+广发行合作网点2048个，较2017年增长30个，其中工行、农行、中行、广发行合作网点数均有所增长。 7 2018年**代理渠道业务情况——内部发展 （3）核心渠道网点举绩有较大提升 从核心渠道网点举绩率看，2018年上半年四大行+广发行共达成期交举绩网点2085个，除工行外其他行均100%举绩，较去年同期有较大幅度提升。 8 2018年**代理渠道业务情况——内部发展 （4）网点经营日益精细，星级网点标杆引领 2018年期交前十网点 截至8月20日，**银保共达成5个千万网点，合计期交保费6057万元，占比渠道总期交8%。 珠海建行—千万网点 **入司时间：2014年7月1日 目前任职：资深客户经理 服务网点、细致经营，入司以来每周均有网点期交出单； 2018年至今创造渠道期交保费近两千万。 9 2018年**代理渠道业务情况——主要举措 （1）强化渠道联动，以季度方案推进渠道业务发展 拜访广发总行 拜访省农行 拜访省中行 拜访省建行 10