合众内部培训欧亿·体育（中国）有限公司，严禁外传 1 福来宝销售逻辑 早会专题 2 “仙女”是怎么被追到的？ 从《非诚勿扰》看销售流程之《观念引导》 3 如果您是美女，您会选择哪个做您男朋友？ 向右选？ 向左选？ 4 花落“秦奋”家？？？ 5 售后服务 客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 成功促成 异议处理 销售流程 6 观念引导 7 观念引导关键点：自知自信 梁笑笑：你喜欢我什么？ 秦奋：我说过喜欢你吗。 梁笑笑：要诚实，这是我们之后在一起的前提。 秦奋：我想和你在一起的前提就是找不到之前比你还傻的人。 梁笑笑：我以后不会再那么傻了。 秦奋：你啊，想三心二意还没那本事，逢场作戏你都不会，全写在脸上了。我把话放这儿，他这一页你是还没有翻过去，一旦翻到新的这一页，你照样会一心一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的表现。你傻，我可不傻。 8 五五式销售法 观念引导 9 1、全方位社会养老体系 2、中国老了 3、家庭小了 4、资源少了 5、负担重了 1、居家式 2、日托式（社区托老所） 3、机构式（传统养老院） 4、合众优年复合型养老方式 5、“福来宝”让您自主选择 一对一“五五式”销售法 五 谈政策与养老现状 观念引导 五 谈选择与解决方案 需求沟通 10 养老是民生之盼。我国已经提前进入老龄社会，中国将成为世界上老龄化社会压力国家。我国是国未富人先老，人口老龄化来得快来得急，养老事业的发展更加紧迫。各级政府要把养老作为民生的基本工程，把养老事业做成面对夕阳人群开发的朝阳产业，形成以居家养老为主体、社区养老为依托、养老机构作支撑的全方位的社会养老体系。 人口老龄化 来得快 来得急 养老事业的发展 更加紧迫 你知道什么是全方位社会养老体系吗? 1 11 2013年，中国60岁及以上人口达到2亿；预测至2050年，中国老年人口占比突破30%，意味着每三个人就有一位老人。 中国老了 2 12 以前的四世同堂 未来的四世同堂 家庭小了 3 13 家庭养老功能持续弱化 【第六次全国人口普查】统计，目前平均每个家庭的人口为3.10人。老龄化程度越来越高，家庭规模却越来越小了，丁克家庭、单身不婚族越来越多，家庭成员相互照料的功能不断弱化，以前是几个子女照顾两位老人，现在是几位老人要一对夫妻照顾，而各种社会压力无法让这对夫妻抽身照顾老人。出现子欲养而力不能的情况。 14 资源少了 养老床位稀缺， 一床难求。 养老费用，逐年提高，压力倍增。 4