第1章 绪论 ..................................................................... 1 1.1 研究背景 ................................................................. 1 1.2 研究意义 ................................................................. 2 1.3 研究内容和结构 ........................................................... 2 1.4 研究方法 ................................................................. 3 第2章 理论概述 ................................................................. 4 2.1 PEST分析 ................................................................. 4 2.2 STP理论 .................................................................. 5 2.3 4P营销理论 ............................................................... 5 2.4 牧场清洗消毒相关概念 ..................................................... 6 第3章 奶牛养殖业和牧场清洗消毒产业环境 ........................................ 10 3.1 奶牛养殖业的宏观市场环境分析 ............................................. 10 3.1.1 政治法律环境 ........................................................ 10 3.1.2 经济环境 ............................................................ 11 3.1.3 社会文化环境 ........................................................ 12 3.1.4 技术环境 ............................................................ 13 3.2 奶牛养殖业的发展现状 .................................................... 14 3.2.1 奶牛养殖业的概况 .................................................... 14 3.2.2 奶牛养殖业的发展趋势 ................................................ 16 3.3 牧场清洗消毒市场分析 .................................................... 17 3.3.1 牧场清洗消毒市场规模 ................................................ 17 3.3.2 总体竞争格局 ........................................................ 19 3.3.3 主要竞争对手分析 .................................................... 19 3.4 外部环境的利与弊 ........................................................ 21 第4章 百斯特公司牧场清洗消毒业务的现状与问题 .................................. 23 4.1 百斯特公司概况 .......................................................... 23 4.1.1 百斯特公司简介 ...................................................... 23 4.1.2 百斯特中国食品饮料业务部门 .......................................... 23 4.2 百斯特牧场清洗消毒业务现状 ............................................... 24 4.2.1 业务概况 ............................................................ 24 4.2.2 产品现状和问题 ...................................................... 27 4.2.3 价格现状和问题 ...................................................... 28 4.2.4 渠道现状和问题 ...................................................... 29 4.2.5 推广现状和问题 ...................................................... 30 第5章 百斯特牧场清洗消毒产品营销策略 .......................................... 31 5.1 STP营销策略 ............................................................. 32 5.1.1 市场细分 ............................................................ 32 5.1.2 目标市场选择 ........................................................ 33 5.1.3 市场定位 ............................................................ 34 5.2 4P营销组合策略 .......................................................... 35 5.2.1产品策略 ............................................................. 35 5.2.2 价格策略 ............................................................ 38 5.2.3 渠道策略 ............................................................ 39 5.2.4 推广策略 ............................................................ 40 第6章 结论 .................................................................... 42