增员支持系统让增员更简单 2 近三年全系统人力由 74万 提升至 107.8万！ 1.1现状与思考 提升128% 2016年1季度新晋升主管数 远超2014年全年总数！ 2016年1季度新晋区域总监 超过2015年全年！ 3 **** 我们身边的**企业家 **** 团队发展轨迹 业务 7倍 人力 41倍 我们身边的**企业家 跨越式发展 一直平淡无奇 相同的 市场环境！ 相同的 公司环境！ 相同的 制度环境！ 1.1现状与思考 有意愿 有能力 有意愿 没能力 没意愿 没能力 没意愿 有能力 意愿 方法 技能 1.1现状与思考 1.1现状与思考 增员常态化运作专业系统 激发意愿，解决想不想做 提供方法，解决会不会做 目标诉求，标准持续地做 8 增员支持系统核心诉求 以基本法为根本，利用高效增员早会、月收入分析会持续激发增员意愿，通过职场面试日、小创会的标准运作固化职场常态增员模式。 9 增员支持系统重点解决常态增员在职场固化的问题 职场标准化的内容： 通过五大系统实现三位一体在职场的固化 10 1.2系统设计原理 以企业家文化为统领； 以基本法制度经营为核心； 以主管持续晋升、组织做优为导向； 对关键人群实施意愿激发、平台搭建及技能辅导； 搭建标准化增员支持体系，固化常态增员模式。 11 基础 载体 支撑 三个版块内容 意愿激发是队伍发展的基础 只有关键人群的意愿被充分调动，才能正常开展增员活动； 平台搭建是队伍发展的载体 增员的成果要通过各类平台来实现； 技能辅导是支撑 没有技能就无法保证增员活动的有效进行。 所以，三者间相辅相成，缺一不可。 12 2.1系统概述 增员支持系统包括3大版块，共9项工作内容。 13 2.2系统分阶 分阶原则 分版本适用及升级说明 A B 根据星级职场划分标准及团队基础运作能力。 将增员支持系统分为一阶、二阶、三阶。 各星级职场必须按标准完整安装对应版本内容，待版本运作成熟后可升级安装高阶版本，或按需求增加模块或加大频次。 分阶的三个层面：1、版本不同，动作不同；2、动作同样的情况下，在不同阶频次不同；3、同样的动作，在不同阶评估标准不同； 14 安装版本分阶 一阶安装内容 二阶安装内容 三阶安装内容 【适用于：一、二星级职场】 【适用于：三星级职场】 【适用于：四、五星级职场】 15 一阶系统内容 系统一阶安装内容包括3大版块，共4项工作内容。 人数相对较少的一、二星级职场（15—39人）； 主管经营管理能力较弱，团队导师较少。 适用范围 16 一阶工作模式 （131） 高效增员早会 职场面试日（2或3次/周） 增员技能辅导 追踪面谈 规划面谈