- I - 摘要 本研究的目的是为康泰医学制定在巴基斯坦的营销战略。该研究的对象康泰医 学目前在巴基斯坦销售医疗产品和设备。康泰医学是一家总部位于中国的公司，生 产医疗器械并向全球150个国家销售产品，并获得可观的销售额和利润。但是在巴 基斯坦，公司需要通过制定适当的战略来促进其业务，以实现其目标并增加在巴基 斯坦医疗器械市场的份额。 论文讨论了营销策略，特别是如何促进和提高康泰医疗器械的销售，以及探索 吸引医疗设备市场业务人员的潜在策略。在这一领域目前还缺乏相应的研究。因此， 本文将探讨在医疗设备国际营销领域增加人们的认知。 本文采用了五力模型、SWOT分析以及国际营销的理论框架对康泰医学在巴基 斯坦的营销现状进行研究。同时，采用便利样本，该研究对100名受访者进行了问 卷调查，他们是康泰医疗设备的客户，以及向人们推荐这些设备的医生。定性和定 量方法用于数据收集，定性方法用于半结构化访谈，取自医生，定量方法用于问卷 或调查，取自康泰医疗设备的客户和用户。 研究结果显示，巴基斯坦是销售康泰公司医疗器械和设备的更好市场。医疗市 场医疗设备的营销策略非常复杂和专业，因为买家不是最终用户(患者)，而是专业人 员(医生和医院。医疗设备市场是一个竞争激烈的市场还在于只有几个议价能力强大 的少数供应商。与任何其他医疗公司一样，康泰必须付出很大的代价才能吸引核心 买家“关注和认可”。在新产品发布期间获得医生认可是非常重要的，因为医生成为 推出产品的“关键意见领袖”。医疗欧亿·体育（中国）有限公司是一个高度细分的市场，这一点至关重要， 因为同行的建议起着至关重要的作用。 康泰没有支持其产品的医生网络，但是可以 创建和扩展该网络。这主要是通过参加大会和贸易展览，为医生提供教育，确保优 质服务以及销售代表与医生的个人关系来完成的，从而实现更有效的营销并覆盖更 广泛的受众。