聚焦人力发展 深化客户经营 推动绩优成长 机构做大做强 万一 开门红工作进度与小结 2015年经营策略与推动措施 目 录 1 2 开门红数据展示 开门红工作总结与反思 人力发展 客户经营 绩优建设 下阶段工作安排 3 2015年个险营销目标 注：标准人力为营销员当自然月承保FYC≥1200元； 绩优人力为营销员当自然月承保FYC≥3000元。 2015年个险渠道经营策略与达成路径 2015年人力发展目标： 2015年度规模人力目标：2000人 结构 绩优建设为龙头，客户经营为抓手 提升正式以上员工占比 改善队伍结构 架构 晋升带动，常态新增 年度晋升1位总监 4位部经理 80位业务主任 机构 以星级机构为抓手 以联合营业区及标准营业区建设为驱动 截止2015年1月24日 规模人力：1586人 在册2500人 在册1873人 机构做大做强 架构夯实扩充 结构改善优化 锁定核心政策： 健康人力 营业部增长 潜力提升 星级荣誉 营业部净增长 （年度晋升4个） 营业组（80个） 营业组净增长 （季度增长10%） **、** **、** （借助总公司政策+系统经验） 十家支公司 战略：1 五星：2 四星：3 二星：2 一星：2 首月强推动 次月做关注 季度建平台 （规模人力、活动率、平移率） 营业区建设工程 **、**、** 打造联合营业区 **、**、** 打造标准营业区 **、**、**、** 加快发展步伐，快速扩军 人力发展：四大工程系统运作（机构建设） 人力发展：四大工程系统运作（架构建设） 外部引进工程 以引进营业组为主 2015年计划引进成功50个组 （2014年定金成功26个） 专项推动，专人负责 人力发展：四大工程系统运作（架构建设） 晋升工程 金直辖架构模型： 1.个人持续绩优 2.个人≥1+4个直接增员 3.营业组≥10合格人力 4.营业组≥1个“鲲鹏”准主任 4.营业组FYC≥18000 收入模型：月均10000元 2015年打造100个金直辖 以“鲲鹏计划”为核心的准主任、准经理、准总监工程 围绕“金直辖”建设，推动准主任、准经理、准总监三大晋升工程 三大计划： 1.“飞龙在天”计划 2.“鱼跃龙门”计划 3.“鲲鹏展翅”计划 人力发展：四大工程系统运作（架构建设） 2015年重点人力发展项目： 以“准主任计划”和“主管直增”为核心 万一 “鲲鹏计划”项目组： 组 长： 副组长： 领导小组 组 长： 副组长： 执行小组 组 长：机构总 副组长：项目负责人 机构 执行小组 组 员： 营销部培训部相关人员 机构项目负责人 组 员： 机构营销内勤 2015全年分公司重点打造的人才培养项目 “鲲鹏计划”共计四期 2014年四季度 2015年一季度 2015年二季度 2015年三季度 2015年四季度 “鲲鹏”一期 “鲲鹏”二期 “鲲鹏”三期 “鲲鹏”四期 鲲鹏一期入围已经告一段落，共有58位鲲鹏学员顺利达成，达成1+1的转入二期，二期总报名172人。