第二单元

活动量管理


























课程纲要 2

课程导读 3

课程目标 4

课程研读 5

一、明确活动量管理的重要性

二、学会活动量管理工具的使用


课程问答 6

















活动量管理是我们对于一段时间的展业活动，制定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟的一种方法。

活动量管理包括对新客户的拜访、准客户的拜访、客户的拜访及其他与客户开拓有关的工作。在正常的情况下，活动量是与成交量成正比的，在技能不变的情况下，只能用提高业务量来提高业绩。

使用活动量管理工具（工作日志、财富卡、准客户评分表……），是培养良好工作习惯，提升活动量的有效手段，通过使用工具，培养我们分析和解决问题的能力和习惯。

活动量管理这项工作不是一天、一个月的事，必须持之以恒形成习惯；不良的习惯对于工作会造成很大的影响；反之良好的工作习惯对于一个人的终身事业能产生巨大的影响。



































在学习完本单元后，我可以……

明确活动量管理的重要性







学会活动量管理工具的使用






















活动量管理的重要性

□什么是活动量管理
服务专员对于一段时间内所从事的销售活动制定量化目标，并记录
实际执行情况，最终能够评估自己工作结果的一套管理方法。


□活动量管理的意义
1.帮你节省时间