个险渠道分红产品原理 及红利分配解读培训（I） 1. 分红保险介绍 2. 英式保额分红原理 3. 保额分红的优势 目录 就是客户与保险公司共享经营成果的保险！ 分红保险 分红保险，是指保险公司将其实际经营成果产生的 盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保 险产品。 分红保险的红利来源于: 死差益 利差益 费差益 其他差益 所产生的可分配盈余。 红利的来源 费差益 可分配盈余 死差益 其他 差益 利差益 8 两差分红 三差分红 全差分红 死差益+利差益 死差益+利差益+费差益 死差益+利差益+费差益+退保差益 红利的确定 保险公司为各分红保险账户确定每一年度的可分配盈余时应当遵循普遍接 受的精算原理，并符合可支撑性、可持续性原则，其中分配给保单持有人 的比例不低于可分配盈余的70%。 可用于分配的盈余的计算可以由保险公司自行约定： 1. 分红保险介绍 2. 英式保额分红原理 3. 保额分红的优势 分红方式 11 11 年度红利/红利保额 初始保额 （保费） 保额分红保险形态 ?客户用保费换取了一个初始保额 ?每个保单年度末我们以保额形式分配一次 年度红利 ?初始保额和累计分配的红利保额之和等于 有效保额 ?在保单终了时（退保、身故等原因），以 现金方式给付一笔终了红利 终了红利 英式分红的特点 红利的组成 ? 年度红利 ? 终了红利 英式保额分红原理 与现金分红相比的优势 年度红利 ? 每年分配一次； ? 增加保单的有效保险金额； ? 红利可以继续参与分红； ? 年度红利一旦公布，则不得 取消。 稳健的投资管理 终了红利 ? 合同终止时以现金方式支付； ? 根据分红账户的实际运作， 可能会出现上下波动； ? 根据分红账户的实际运作， 每年可能公布多次； ? 客户适用最近一次公布的终 了红利率； ? 保单未满一年的，终了红利 为零。 英式分红的特点 与现金分红相比的优势 稳健的投资管理 英式分红保险的优势（相对于美式现金分红保险） ? ? ? ? 保额不断增长，从容应对通货膨胀； 包含年度红利和终了红利，实现双重增值； 年度红利可继续参与分红，红利上有红利； 终了红利对应的分红账户资金，运作更加灵活。 Placeholder for your own sub headline ? ? ? 专门管理分红保险费进行投资的资产； 专家管理，委托泰康资产管理公司进行资产管理； 现在可投资的品种：银行存款、国债、金融债券、企业（公司） 债券、股票和证券投资基金、以及基础设施投资计划等金融产品。 客户可以在收益稳定增长的同时，享受投资市场的成果。 英式分红的特点 稳健的投资管理 英式保额分红原理 与现金分红相比的优势 1. 分红保险介绍 2. 英式保额分红原理 3. 保额分红的优势 全差分红 ? 全部利润参与盈余分配，将客户利益最大化 保额递增 ? 有效保额自动增长，客户各项保障与利益不断增长 双重红利 ? 以年度红利和终了红利两种形式进行分红，共同提高客户收益 分配公平 ? 资产份额定价法 复式增长 ? 递增的保额都可以参与未来的分红，实现复式增长，更好地应 对通胀 保额分红的优势 1 5 9 13 17 21 25 29 33 37 41 45 49 53 57 61 65 69 73 77 81 85 89 93 97 保额分红和现金分红的本质差异一：红利是否持续参与分红 ?现金分红的红利一经分配就以现金的方式支付给客户，一经分配就从可投资 资产中流出。 ?保额分红的红利是以保额方式分配，而保额只有当特定事件发生的时候才给 付，在给付之前就一直储存在资产份额中持续参与投资。 0 80 60 40 20 140 120 100 保额分红的优势