聚力聚智 深耕厚植 —— **个险渠道两乡平台工作介绍 平台培训 创业型组织 | 创业营 引爆点 0 组织变革 技术突破 机制创新 从3到331 从管理到经营 从制度到机制 Ⅰ 平台的认识—— 创业组织 Ⅱ 禀赋的起点—— 区位优势 地理与空间发展不均衡 **经济发展模式 ——顶层设计 Ⅲ 竞争的基础—— 制度选择 华西村与集体主义 **经济发展模式 - 共生经济与商文化 **经济发展模式 –市场化与企业家精神 Ⅰ时空法则 Ⅱ因果法则 行为 因果 概念 行动 一萃 二萃 Ⅲ主客法则 1章： 概貌篇 2章： 布局篇 学习江浙 1.厘清定义 A类 B类 C类 **，** **，** **，** **省行政区划主要分三类，A类城市是市下一级机构中只有区，这类城市有**，**；B类城市是市直接管辖街道和镇，这类城市有东莞和中山。C类城市是市下一级机构有区和县（或县级市），这类城市包含除上述5个之外的15家地市。 2.1.1 **省行政区划 2.1.2 我司县域的定义-我司县域划分原则 省 市 市辖区 县/县市 街道 镇 我司县域划分原则 县城区 两乡 县域 根据**省行政区划，建议将县、县级市下辖街道作为县城区， 乡、镇为两乡。 市辖区下辖街道作为城区，乡、镇为两乡。 我司县域包含县城区和两乡。 周边镇 街道 **分公司 城区平台：对应130个街道； 县域平台： 对应34个镇。 2.1.3 按县域定义划分网点明细-** 依据县域划分原则，对全省所有网点进行统一标准划分。即根据网点牌照登记地与全省行政区划进行匹配，确定网点归属。 2.1.4 县域划分执行方法 2.摸清家底 **全省共有59个县（含县级市），390条街道，1145个镇。我司已有网点901个，其中有牌照的有800个。平安全省共有网点198个。 2.3.1 摸清家底，梳理全省县域网点 2.3.2 分类分级，建立县域1+3评价体系 根据与自身比、与环境比、与市场比三个方面建立三个网点评价模型。 其中与自身比分为空白网点、弱体网点、绩优网点；与环境比根据资源匹配度分为强、中、弱；与市场比根据与主要竞争对手对标情况分类。 根据季均有效人力及各支公司对各地市分公司有效人力占比，将全省县域各机构划分为四类五级。 县域评价模型 自身评价 模型 环境评价 模型 竞争评价 模型 网点评价模型 有效人力占地市公司占比 季均有效人力总数 重 强 2.3.2 县域评价模型 季均有效人力总数分级标准 有效人力占地市分公司有效人力比重分类标准 为了更好推动县域机构的倍增突破，选取有效人力作为衡量指标。根据全省84家县支公司及12家营销服务部共96家县域机构季均有效人力及在支公司有效人力贡献占比，分为四类五级，作为县域机构未来发展走向的判断依据。 2.3.2 县域评价模型 2.3.2 网点评价模型1——自身评价模型 2.3.2 全省182个镇我司未布点 根据人口划分乡镇类别：10万人以上、5-10万人、5-3万人乡镇优先支持，3万人以下暂不作考虑。 从地市分公司上报数据看，3-5万人口的空白网点全省有51个，5-10万人口的空白网点全省有86个，10万人口以上的空白网点全省有45个。敌有我无的空白网点全省有16个。 其中**、**、**等5家分公司没有待建网点。 数据来源：地市分公司报送 平安有设点