工作汇报 4月目标达成情况 1.期交目标：十年期以上160万，每月必达 55万；4月实际完成60.7万，,撤单6万，达成54.7万，期中十年期26.2万，卡折20285元。 2.人力目标：必达18人，挑战25人；完成17人，另11人代资考培训中。 3.平台参会人数要求：18人。达成情况非常不理想。 4月工作得失 得：收获了新生力量，增进了一批新人。 4月工作得失 失： 1、平台参与人数尤其是周三，人数距离目标差距太大，从而反映出团队的问题： 1）思想工作做得不到位，没有能形成上下工作欲的氛围。 2）拜访量明显不足，活动量不够。 2、增员活动没能达到预期效果。 1）虽然代理人资格考试培训班开起来了，但效果不明显，做不到全员参训，所以通过率较低。 2）新人培训班虽然正常召开，但最后要通过平台将新人留存下来，提高留存率。 1.加快工作节奏，紧盯日平台； 2.加大日均拜访，增加参与平台客户人数； 3.加强活动量追踪与拜访量考核，提高人员举绩率，提升人均产能。 4.加快期交业务发展，尤其是十年期高效产品占比； 5.加强方案追踪，提升激励效果； 6.加大氛围营造，夯实队伍基础。 工作措施 1.目标制定：5月高效期交目标80-100万，增员15人，每周一场客养 2.帮扶计划：人员、目标（重点） 3.方案激励：季度各项方案及人力方案 业务 Backup Information 二季度具体工作 1.抓增员：1+1、同业、社区招聘等 2.抓有效人力：季度考核保费 3.抓拜访量：早、夕会检查，拜访量不足严格执行平台资源发放规定 4.抓人员举绩率：7号前破零时间， 5月20号之前举绩小方案奖励 5.抓个人及主管考核：季度职级考核，每周二次主管品质系数考核公布。 队伍 Backup Information 二季度具体工作 各主管4月品质系数得分 各主管5月品质系数 1.晨、夕会：产品、技能 2.职场训练：有效拜访流程 3.新人技能提升：定期辅导 4.代理人资格考试培训班：每天开 5.主管管理团队能力：增员意识、个人技能（业务、讲授专题等）、辅导团队能力（陪访）等 培训 Backup Information 二季度具体工作 1.制度为纲：《基本法》、《考勤办法》等 2.会议经营：干早、大早、二早每天召开，主管周经营分析会、难题沟通会等 3.活动量管理：拜访工具，检查 4.严格执行平台及资源管理规定 5.依法合规：诚信销售，规范经营 基础管理 Backup Information 二季度具体工作 1.职场环境：海报、微信 （拜访量定江山、业绩榜展示、微信炒作等） 2.团队文化：相信 听话 照做 执行 感恩 创富 3.士气激励：绩优骨干、主管、个别谈心 氛围营造 Backup Information 二季度具体工作