多元发展情况汇报
守正创新 踔厉奋发
01
02
**市分公司多元概况
多元团险经营情况
03
多元银保经营情况
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Part 01
**市分公司多元概况
本章主要介绍**城市发展基本情况、 **寿险市场基本情况以及**公司基本情况。
一、**城市发展情况
二、**寿险市场情况
**寿险市场竞争 2022年**市场寿险主体69家，总部法人机构3家，呈现主体多元、竞争激烈的基本特点。2022年****市场份额16.91%，稳居市场第一。
备注：数据来源欧亿·体育（中国）有限公司协会报表
三、**公司基本情况
**公司情况： 市分公司下辖13个经营单位，其中6家综合性支公司、7家城区专营单位，本部设13个职能部门，在职员工552人，三大渠道工号人力5917人。 个险渠道情况：个险渠道共有10家经营单位，其中城区专营单位4家（营销2、收展2），综合性支公司6家。 共有职场117个，其中血缘职场115个，行政职场2个；城区职场24个，两乡职场34个，收展职场59个。 多元板块情况：银保渠道销售人力173人，季实动人力158人，主管人数20人；团险渠道销售人力296人，首月达成实动人力165人。
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Part 03
多元银保经营情况
本章主要介绍**公司多元银保渠道业务发展和队伍建设经验。
历年来业务发展情况
鼎新改革后，**银保人遵循总省公司“稳规模、提价值、保质量、防风险”的渠道发展定位，坚持渠道为王，狠抓“根本命脉”建设，攻坚克难，砥砺前行。 通过三年布局发展，期交业务规模稳步增长，五年期业务占比不断提升，客经队伍有所沉淀，渠道发展和价值转型取得初步战果，同时为下一步发展奠定坚实的基础。
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2023年一季度业务发展情况
? 规模：一季度期交达成14917万，总量全省第3，完成率全省第4；件数2146件，全省第2。 ? 增幅：首年期交同比增长35%；五年期交同比增长234.8%。 速度：2月28日提前达成一季度首年期交、五年期交目标。
全省贡献度第3
全省同比增幅第2
全省规模及达成率均为第2
全省同比增幅第1
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对于银保渠道发展规律的思考
共识一：认清市场（空间无限） 市场竞争主体那么多，总会有公司在产品、费用及资源投放上会超过我们，有的是碾压性的，有的是策略上的。这是现实无法改变，但我们也要清醒认识到，银保市场是广阔的开放的，市场有空间有容量承载我们的目标。 共识二：认清优势（无可替代） 1、客户认知上的优势：**是副部级央企（大而不能倒）（体会一下为什么大量客户去四大行存钱） 2、遍布各地的分支机构和服务网点，带来的便捷性。 3、专业的管理人员团队、能够点对点服务银行的客户经理队伍。
银保渠道的竞争核心：产品、费用、品牌、关系、技术、队伍……
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对于银保渠道发展规律的思考
渠道拓展
业务管理
行司联动 星网建设 荣誉体系
督导激励 活动管控 会报经营
网点约谈 项目运作 高客开发 客户经营
组织发展 辅导育成 绩效管理
基础管理
队伍建设
依据当前发展特点，**银保将渠道主要工作划分为四大模块，通过规范化、标准化经营动作，实现渠道业务、队伍的可持续的发展。
四大模块主旨： 向渠道要份额！ 向市场要保费！ 向管理要效益！ 向队伍要未来！
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