做透收入分析 **国寿首季“936”年入百万创业计划 活动主题 每天工作8小时（休息16小时） 每周工作6天（休息1天） 每月工作26天（休息4天） 每年工作312天（休息48天） 三年合计工作：312×3=936天 每天=100万/312天=3205元/8小时=400元/小时 每月每人有效新增1人， 奋斗936天走上百万总监之路 “936”年入百万创业计划是本次活动对外对内的灵魂，贯穿始终；它既是新人成长的路径，也是现有营销伙伴晋升的模式； “936”年入百万创业计划是指： 活动释义 成功推销梦想 做透收入分析，做足利益引导，做实分层面谈，做细启动培训 扩大面谈阵营，发动营销伙伴，激发增员意愿 收入分析是前提 以新增新是促进 全员面谈是关键 访量把控是核心 收入贯穿始终，会前以收入刺激，会中以收入促成，会后以收入巩固； 强调利益性、稀缺性、机遇性及成长空间。 每天有效拜访2人，回收2份欧亿·体育（中国）有限公司，追踪管控到人，日清日结。 新人是增员最积极的人 新人的力量不可忽视 面谈贯穿整个环节，分层级面谈、覆盖全员！ 讲逻辑，用工具、配话术 活动要点 6 收入分析的本质 一次有效的沟通 通过对营销团队基本法收入和架构人力情况进行多维度的分析，帮助营销伙伴进一步了解基本法，激发营销伙伴借助基本法提高组织发展的热情。 为公司管理层认识团队现状、制定科学决策提供支持 收入分析的定义 收入分析 以有效沟通为前提 以基本法、团队架构为依托 以找出痛点为目标 以激发意愿，落实动作为落脚点 收入分析前提一——基本法晋升时间 晋升区域总监时间： 新人：当月转正，3个月晋组，3个月晋高组，3个月晋资组，3个月晋处，6个月晋高处，6个月晋资处，6个月晋区 业务系列、组经理系列任职超过3个月就是在赔钱 处经理系列任职超过6个月就是在赔钱 区域总监时薪400元 收入分析前提二——了解团队分析类型 挖掘架构潜力 实现晋升 寻找架构危机 避免反超 做实做优架构 提升收入 新人、准主管、主管 准主管、主管 中高级主管 结构：直辖小，光杆司令 痛点：新晋升团队、主管不会管、易降级 建议：直接增员、做大直辖，引导开展“936”创业计划。 斗地主型 结构：没有二级裂变（培育） 痛点：晋升较慢、管理辐射较低、新人容易脱落 建议：直接培育,推动晋升，提升团队增员覆盖率， 引导开展“936”创业计划。 终日劳碌型 结构： 没有宽度（直辖组）、有二级裂变（培育） 痛点： 直接增员较少、随时被二代增员取代 建议： 鼓励直接增员，做大直辖 命悬一线型 结构：只有一支纵深发展（一个可培育对象） 痛点：存在晋升危机（同级同档） 建议：直辖规划准组，及时做好晋升测试，持续追踪 九子一龙型 结构：又高又胖，还有层次 痛点：架构稳定，晋升较快（处经理模型） 建议：坚持直接增员，做大直辖，直接培育，推动晋升 稳健经营型 16 全盘罗列数据晒一晒 全部照搬指标读一读 每次死套模版做一做 做收入分析易犯的3大毛病