1 走进2020薪时代 高收入代表——险商 近两年保险进课堂、上春晚、上央视，形象地位提升，百姓需要，社会认同。 最佳的发展机遇-获得社会认同 2 最佳的发展机遇-顺应国家需要 “新国十条”明晰了未来保险业发展的目标和方向，也勾勒出了保险业转型升级的新蓝图，赋予了保险欧亿·体育（中国）有限公司前所未有的历史地位，明确了保险业对社会保障的支柱作用。 “到2020年，保险深度(保费收入/国内生产总值)要达到5%，保险密度(保费收入/总人口)要达到3500元/人” 2019年世界各地保险密度排行 中国内地人均保费仅281美元，与发达国家差距明显，与世界平均水平也有很大的距离，整体上空间巨大，发展潜力十足。若要达到台湾的保险密度，还有近20倍的空间，保费的增长空间巨大。 钻石时代，保险欧亿·体育（中国）有限公司增速迅猛，到2020年，还将以每年30%的增速快速发展。 光新臣、**等大学生团队快速崛起的背后支撑因素 产业结构调整： 去产能、去库存：落后产能、企业淘汰 新一轮的国企改革：“僵尸国企”，要“瘦身健体” 大量的人才供给，是我们组织大发展的绝佳时机！ 最佳的发展机遇-人力红利充足 4 无论来自本地人还是外地人，无论是白手起家的年轻的大学生，还是有基础、有资历的人士，在国寿，都能在这里成功创富！ 千人团队不是梦，万人团队已出现！ 最佳的创业时机已经到来！ 市场这么大，这么火，你不去做，市场会是谁的？你的团队会在哪里？ 跑马圈地的时代，我们要怎么做？ 思路决定出路！ 思想有多远，你就能走多远 作为一个有志的创业者，必须对你所从事的事业的本质有清晰的认识，并且牢牢把握、始终坚持！ 6 认识寿险事业的本质 7 1、树立“险商”的意识，是走向成功的基石 每个人都应该知道： 我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代理商”，注定你是商人、是老板。 “在这里，你就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！” 以老板的心态打工，你迟早成为真正的老板；以打工者的心态当老板，你永远只是个打工仔。 8 只有在保险公司，才能提供这种做“老板”的平台 银行 证券 保险 做销售 做销售 做销售 以保险公司的名义招募属员组建团队 不断发展壮大打造自己的“销售公司” 做“险商”与其他金融欧亿·体育（中国）有限公司的比较——独特的创业机制 而且，在保险公司办“销售公司”，不用承担房租、水电、人工成本，不用担心产品积压，没有亏本的风险 1、树立“险商”的意识，是走向成功的基石 9 2、认清创业机制的魅力，是走向成功的关键 寿险欧亿·体育（中国）有限公司最具魅力的盈利模式——基本法 上不封顶的佣金制 组织利益终身制 特点 上不封顶 按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 10 2、认清创业机制的魅力，是走向成功的关键 基本法是最公平公开公正的发展机制 做主管、走组织发展路线才是寿险的真正魅力所在 公司每年基本法支出的70%投入给了主管 职级越高，利益越多；职级越高，津贴比例越大 11 可以通过快速复制自我实现细胞分裂，从而实现分裂式快速成长，通过复制实现成功； 能够借助别人的成功，成就自己最大的成功； 众 沿着企业家成长之路走到金字塔的顶端； 实现创业梦，实现财务自由。 2、认清创业机制的魅力，是走向成功的关键 12 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 佣金 直辖津贴 培育利益 管理利益 保单 店员 店长 企业 客户开拓 保险销售 工作习惯 招募 辅导 管理 规划 管理 执行 文化 经营 理念 社会人 制度保障 经营重点 经营动作 确保国寿企业家成长之路的畅通无阻 3、成功有方法——国寿企业家的成长之路 13 1 2 3 4 5 业绩稳定 积极增员 健康晋升 遵循344-增员展业标杆、达成标准组 遵循344，持续增员、做大直辖，复制自我、培育准主管、联动晋升 当季晋组开店 两年成“部”，做成国寿经理人 再三年，达成总监梦、实现永续经营 遵循345，紧扣经营主线，达成标准处 遵循345-建立系统、做强直辖，持续培育人才，实现复制裂变、联动晋升 自我思想认识贯彻始终 老板文化：自主创业、做险商、做国寿企业家； 感恩文化：感恩公司、团队、感恩主管、伙伴； 主动投入的格局 能力提升与职级成长匹配 成长路径 成功依托 1 2 销售技能 增员技能 主持主讲面谈辅导 团队管理 目标管理 会议经营 团队文化 人才培养 专业系统运作、分职场培育 遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业！ 优秀国寿企业家5年成长规划 14。。。。。。以下内容略