短期险知识学习 轻松高效的指尖营销 目录 短险销售的意义 1 常销短险的介绍 2 轻松高效的短险销售 3 √ 各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！ 一次意外，足以毁了一个家庭！ 小小一张短险 抵御风险千斤顶 3 2 1 容易成交 佣金持续 操作简单 短险的3大特点 容易成交 1 降低销售难度 容易成交的特点 01 保费低 保障高 02 最能体现保险的意义与功用 03 意外观念普及 短险是拜访客户最好的敲门砖！ 短险是准客户转化为主险客户的纽带 从准客户到短险客户再到主险客户 降低销售难度 短险 主险 容易成交 2 最佳获客利器 短险获客原理 销售短险 完成从准客户到销售短险第一步 合同关系 售后服务 获得认同 一年100个客户， 三年300个客户 每周2卡实现十万收入梦想 短险获客的背后意味着什么 按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算 15万 件均5000P 30万 件均10000P 90万 件均30000P 普通客户 中等客户 优质客户 一周2张短险， 1张短险 后面是250个市场 短险只是“冰山一角” 我们最终的目的是 海底的金矿 长险 佣金持续 3 维持考核好帮手 年年计算新单 年年计入考核 短险是维持考核最佳途径 一个营销员“每周2卡”业绩计算，以健康人生吉祥卡金卡230元保费为例，佣金14%，以后每年客户80%续保： 佣金滚雪球，考核无压力 维持考核好帮手，佣金持续不封顶 目录 短险销售的意义 1 常销短险的介绍 2 轻松高效的短险销售 3 √ 主打短险组合产品 01 02 03 17 1.专门针对28天-2岁的幼儿人群，弥补了这个年龄段市场的空白； 2.包含重大疾病责任，现在婴幼儿重疾发生的风险还是挺大的，且最高钻卡可以买10万重疾责任； 3.开心宝贝吉祥卡，不管大众卡、金卡、白金卡、还是钻卡，对于意外医疗都是50元免赔额， 85%的 给付比例。 核心卖点： 新短险组合介绍-幼儿系列 19 1.不含意外身故责任，适合累计未成年人死亡净风险保额已超客户，也适合汇缴避免算风险保额； 2.包含重大疾病责任，现在青少年重疾发生的风险还是挺大的，且最高钻卡可以买10万重疾责任 3. 最大的特色是住院费用补偿：被保险人遭受意外伤害或在等待期（20天内按相近责任升级，可免观察期） 后因患疾病，在二级以上（含二级）医院或本公司认可的其他医疗机构进行住院或特定门诊诊疗！ 核心卖点： 新短险组合介绍-学生系列（无身故责任） 新短险组合介绍-学生系列（有身故责任） 20 20 1.含1.5-10万的意外身故责任，有些客户可能喜欢有身故责任的保障，这款很适合； 2.学生儿童吉祥卡最大的特色也是住院费用补偿：被保险人遭受意外伤害或在等待期（20天内按相近责任升级， 可免观察期）后因患疾病，在二级以上（含二级）医院或本公司认可的其他医疗机构进行住院或特定门诊诊疗！ 核心卖点： 新短险组合介绍-成年人系列 21 21 21 1. 针对不同购买力客户，意外身故和伤残保额从10到50万不等，意外住院津贴从30元到100元不等； 2.白金卡和钻卡引入交通意外责任，涵盖飞机、轨道交通和汽车自驾车责任；钻卡百万保额充分彰显高端客户的尊贵身价 3.健康人生吉祥卡，大众卡对意外医疗是100元免赔额， 80%的给付比例。而金卡、白金卡和钻卡对意外医疗是0免赔额， 100%的给付比例！ 核心卖点： 新短险组合介绍-老年人系列 22 1. 专门针对60-75岁老年人群，意外身故和伤残保额5万—30万不等，又有津贴，满足老年人意外保障需求； 2.白金卡和钻卡引入交通意外责任，涵盖飞机、轨道交通和汽车自驾车责任；适合退休的成功人士； 3.金色年华吉祥卡，大众卡、金卡、白金卡和钻卡对意外医疗都是100元免赔额， 80%的给付比例。 核心卖点：