PPT模板下载：moban/ 区域团队经营标准·五项核心动作 媒体带动访量、关段运作 执行人：室经理 ①今天要拜访的客户在哪里？请把FC拿出来 ②约好了吗 ③路线与时间如何安排 ④上次谈了什么 ⑤这次打算做什么 ⑥准备的媒体在哪里？请拿出来 ⑦了解客户会提出什么拒绝问题 ⑧会处理吗 ⑨计划推荐的产品是什么？请把专属建议书拿出来 ⑩要是客户不在，你还可以做什么 五项核心动作——三大功能组 区拓人的一天 8:30 9:15 10:00 12:00 执行人：区经理、早会功能组 标准早会流程：区拓誓词 激励时间 技能训练 业务推动 结束动作 执行人：区经理、新人训练功能组 每日120分钟训练(20天) 60分钟专题训练 30分钟集体辅导 30分钟活动管理 执行人：室经理 销售活动带动:以《幸福人生》（含新人四讲反馈表）推动团队销售活动 增员活动带动:以《家门口的好工作》推动团队增员活动 执行人：区经理、活动功能组 百强总监 千区万室 目 录 01 训练式早会 02 03 04 区拓人的一天 05 二早黄金10问 新人体验式训练 媒体带动访量 关段运作 4 行销媒体 指用于传播服务专员自我介绍信息、公司简介、产品等内容的平面、影像、实物欧亿·体育（中国）有限公司，是寿险行销的有力辅助工具。 5 媒体带动访量 目的：推动及掌控专员访量及质量，做好每日拜访 “媒体带动访量”两层含义： 一是：专员通过赠送媒体，提升客户开拓、客户保险观念沟通、销售促成、服务等行销动作的质量 二是：单位及主管通过了解专员使用媒体的数量及种类，准确掌控专员的访量及拜访内容 目录 6 行销媒体的分类 行销媒体的训练 行销媒体的推动 行销媒体的分类 【接近媒体】 【沟通媒体】 【促成媒体】 【服务媒体】 根据行销媒体在拜访中的不同功能，将行销媒体分成接近媒体、沟通媒体、促成媒体、服务媒体等四类 2021-08-12 8 媒体分类表 2021-08-12 9 目录 9 行销媒体的分类 行销媒体的训练 行销媒体的推动