十年坚持高标准步步为营稳发展 入司时间：2009年 目前职级：资深部经理 个人荣誉： 2012年入围**分公司北海游 2016、2017部经理身份入围全国高峰会 我的营业部发展历程 2016年团队飞速发展，每年保费人力稳定增长 我的营业部发展历程 2016年团队飞速发展，每年保费人力稳定增长 团队现状 团队现状 团队平均年领：33岁 大专及本科以上学历：82%以上 团队在册65人 月均活动41人，活动率63%。 月均骑士21人，骑士率51%。 2018年入围高峰会6人，1人达成MDRT标准。 团队快速发展源于—— 设定优秀增员标准 十年坚持标准选人 我的团队发展三阶段 一阶段（09~12年）：标准模糊 遭遇困境 二阶段（12~15年）：逐步积累 形成标准 三阶段（15~18年）：推广标准 快速发展 1.我和我所在的市场—— **地处**最北端，整体经济水平处**省中下游。有能耐的人年轻人都出去了，城市人口老龄化相对较严重。 我曾经是建筑工地技术人员，中专学历。来自**下的县城，09年加入保险欧亿·体育（中国）有限公司从陌生市场起步。 2.入行之初的增员心态—— 认为当地缺乏人才，自己能力有限，只敢增比自己差的人。 为了完成任务，认为有人就有保费，是个人就增！ 增员没标准，全凭自己感觉 创说会上增员一个22岁学生，外地人刚毕业，没找到工作家庭条件一般。但是能吃苦，认为可以让年轻人试一试。 领导不同意，自己反复争取，最终通过特案上岗。 结果——4个月离司 3.没有标准组织发展陷入困境 09~12年：团队月均保费7万，大部分业绩是自己做的。 团队在册人力30多人，月均活动人力只有10人。 团队大进大出，新人难以定着。 团队成员收入低。 失去对团队的掌控，主管对我产生怀疑。 大量增员，才踉踉跄跄晋升部经理。 我的团队发展三阶段 一阶段（09~12年）：标准模糊 遭遇困境 二阶段（12~15年）：逐步摸索 形成标准 三阶段（15~18年）：推广标准 快速发展 1.从大量失败经历中摸索出增员标准 大专或本科以上 27~45岁之间 有过成功经历 大专或本科以上 决定寿险生涯成功的关键因素：学习能力，表达能力。 一般学历越高，素质越高。 个例不能取代规律。 基本信息：硕士，1983年，微商 理发时偶然认识，加微信后发现朋友圈内刷屏发产品信息。建议来保险公司学习一下如何经营，提高销售能力，顺利增员。 入司后基本没有辅导，自行学习产品。通过自学达到主动给客户PK产品的程度。 A女士，40岁，石油公司销售主管，初中学历。 入司前三个月月均保费5万元，人脉特别优秀。 学习能力差，不愿参加培训，认为靠社会经验就可以。不到半年离职。 27~45岁之间 一般大学生24岁毕业，27岁代表已经在社会上工作了两三年。有一定人脉，知道如何与人沟通，知道付出与回报的因果关系。 45岁以上的人，已经形成了固定的人生价值观和行为习惯。很难被改变。